路楠點頭，表示理解。
田愛珍放下茶杯“最后，我們說好了，這八十萬的回款，一人出一半。不管怎么說，先把源川全品相全渠道的經銷權保留住畢竟這份經銷合同來之不易，也是多年以來的合作建立的信任度，讓源川愿意給我們這樣的合同。至于年后，最壞的打算就是我倆再和你們公司重新簽補充協議，把品相和渠道分一分，我和他各干各的。”說這句話的時候田愛珍頗為自信。
這就相當于原先的宏圖酒業極有可能在年后拆分成為兩個經銷商，對源川來說，倒不是壞事。
路楠聽著田愛珍說這些話，心里有些觸動。
沒有重生之前，路楠會在兩年后知道田愛珍其人。
當時田愛珍代理著的是競品公司的酒水，因其拿下了華安市幾乎一半的白酒市場而出名。
華安市的城市經理每次去省辦開月會，都是皺著眉頭的，因為田愛珍的前夫倒是和源川續約了，但是合同金額驟減，源川在華安市的市場占有率一直往下降韓建新不知為何把重心放在進口紅酒代理上了。
路楠不知道，前世的華安市城市經理是怎樣評估韓建新和田愛珍的。
但是據她推測，他極有可能在本不需要做二選一決定的時候直接放棄了田愛珍。
見自己對田愛珍的提醒真的起了作用，路楠心里有些高興。
這代表她本人來到了華安市，切切實實地為這個市場付出了努力、做出了改變。
“前幾天我給韓總那邊也打過電話。”路楠委婉地說，一邊開口，一邊在心里組織語言，“田姐你知道，畢竟現在宏圖酒業的法人還是韓總，所以渠道上的促銷活動等事情，市辦依舊是優先聯系他那邊的。”
田愛珍點頭“我理解。而且我也聽說了，你們源川的業務員最近很拼，特曲和小酒在幾個渠道上的銷量都有了明顯增加。”
路楠正色說“但是恕我直言，渠道出貨最終還應該是經銷商的職責，我們廠家只是起到支持、輔助的作用。上周近乎越俎代庖的行為也是不得已宏圖酒業現在人心浮動，田姐既然和韓總已經達成共識，實在不應該浪費年前出貨的好時機。畢竟現在宏圖酒業還是你和韓總共有的，出貨越多，能收到的回款就越多。回款，不就是我們公司考核經銷商的重要項么”
“是。路楠，我懂你的意思。”田愛珍笑了，并且把話重復了一遍，“我明白的。”
點到為止的路楠看了對方一眼應該是真明白了。
田愛珍一邊說，一邊給路楠斟茶“既然準備搞起這份事業，我就沒有打算壞了宏圖酒業的買賣。不然，憑我本地人的優勢，隨便舉報一下韓建新的稅務或者消防等，讓他吃一點悶虧是完全沒有問題的。但是就像你說的，現在宏圖酒業還是我和他共有的，這種損招殺敵一千自損八百，不到萬不得已我實在是不想用。畢竟，于公我還想和源川合作。于私，我和他以后還在一個城市生活，搞垮了他，他應給孩子的撫養費就沒著落了。”
關于這一點，從前的路楠也是各種想不明白。
為什么黃麗女士在家指天罵地，卻一直沒有去搞垮前夫的公司，難道所謂你做初一我做十五都是空話嗎后來她年紀再大了些，反而能夠理解黃女士和田姐這種顧慮了。
基于對田愛珍的欣賞，路楠雖然不能徇私，但是卻可以隨意談談
“咱們在此只是閑聊而已。”路楠強調了一句，然后問“如果、我是說如果，宏圖拆分她倆知道這可能性極大，田姐想做什么品相和什么渠道的”
田愛珍顯然早就思考過這個問題了，她說“我其實更看好餐飲和流通渠道。只是這兩個渠道都是走量的，經典酒和和諧酒這種中高端的貴價酒就賣不動了。”而幾乎全國人民酒民吧，都知道，源川經典酒有多經典。
路楠低頭，微微一笑，然后無意地和田愛珍說“公司這邊對渠道經銷商的數量控制比較嚴格，就是為了避免同一區域出現過多經銷商進而引發惡意競爭、低價銷售，不過團購是不在此限制行列的。我知道，田姐的認為做團購免不了各種應酬。但是其實想要做好渠道，應酬也是必不可少的我說著這話倒不是為了市辦的業績，畢竟經銷商要求搭五十萬或者八十萬的經典酒合同分批出貨的時候，每次只有幾萬元，總部那邊還會挑三揀四和我發發牢騷，說訂單太小、配貨不便。”