大概率是隱藏著我很好看這次合作，我是有誠意的，你們那邊也要拿出誠意的潛臺詞，如不能讓對方滿意，他下一句大可以是很遺憾，雖然我個人很喜歡你們的xxx，但是做生意不能感情用事，我們這邊還需要再考慮一下。
不就是這些套路和話術么
路楠狀似有些不好意思，實則開門見山“承蒙洪總欣賞。既然咱們雙方都有合作的意向，那么我就直接問了，您打算簽多少數量的合同多渠道還是單一渠道”
關于這些，洪立軍早就考慮過了，他對馬店長招招手，說“你給路經理講一講我們今年的開店計劃。”
馬店長哎了一聲，然后對源川的人說“路經理，我們名酒世家今年上半年的計劃開七家分店，布局分別是烏城三家、溫綏兩家、花泉一家、唯普一家，爭取在六月底之前，將分店開遍整個華安市。”他說這話的時候，語氣中不乏驕傲。
這是可以理解的，現在已經三月了，距離六月底不過三個多月的時間，這么短的時間內多地多店均要開業，一定是有雄厚的資金支持。
路楠知道，這是洪立軍借手下人的口向他們展示實力。
如果路楠是沒見過大世面的年輕人，或者是迫切想要簽約的沉不住氣的性格，那么現在應該在盤算不惜一切代價拿下名酒世家了吧。
但是，路楠不是。
她臉上帶著敬佩的神情，對洪總說“洪總果然是大手筆。這樣的話，名酒世家今年上半年會開至十家店，而下半年才是酒水銷售旺季，到時候十家店一起發力看來我先前準備的意向合同金額得改一改。一百萬兩百萬的酒，根本就不夠您自己的店鋪分啊，就更別提去其他店鋪貨了。”
洪立軍的被這樣捧了一下，心里頭不能免俗地覺得有幾分高興。
他確實打算多簽一點金額，所以也不賣關子“我這邊的想法是簽二百五十萬，其中一百五十萬是特曲，一百萬是經典酒；渠道嘛，我自己開名煙酒店，這一個是肯定的，再一個團購渠道也需要。”
倒是和路楠估算的差不多。
路楠想了想，給出一個中肯的建議“其實，我這邊更建議您簽三百萬的合同。這么說吧，三百萬，恰好是我們源川給中型經銷商制定的下限。對于名酒世家來說，成為源川的中型經銷商，無疑可以獲得我方的更優惠政策支持，年終返利也比兩百五十萬要多一個百分點僅僅這一項的差額就是叁萬元整。”
洪總不是那么容易被說服的，多三萬的返利、多兩萬的贈酒等等，都建立在增加五十萬合同量的前提下，從本質上來說羊毛出在羊身上。他微微皺眉“我調了去年我們三家店的源川酒銷量，算了一遍，本來預計今年源川的走貨金額就在二百萬到二百二十萬之間，二百五十萬已經是往高估了。”
“我能看看銷量單么就只看我們源川的產品。”路楠問。
洪總點頭，這當然沒問題。
馬店長即刻站起來去拿銷量統計清單。
路楠說了一聲謝謝，然后接過來細細看，看了幾分鐘，就笑了“洪總，這幾個時間點的銷量，今年您不妨再往上估。”路楠指了幾個節假日，以及六七、九十月份這段時間。
“哦”洪總不解，他的估算有哪里不對嗎。
路楠最擅長的就是說服別人，而且是用數據說服別人，她說“六七月份是升學宴和謝師宴最多的時候，憑洪總的關系，拿下幾場宴席不是什么難事；九月和十月是結婚旺季，特曲九年份和經典酒十年份的瓶身顏色都很喜慶，寓意也很好長長久久、十全十美，這兩款剛好可以沖擊婚宴中端、高端用酒；還有中秋、國慶、元旦這幾個節日，我們公司會對經銷商給出買贈活動支持，這是分銷商所無法享受的優惠，屆時洪總十店一同搞買贈活動，聲勢浩大、影響力廣，先不談銷售增幅，單單就廣告效果來說，也絕對是回本。”