田愛珍十分坦誠地說“宏圖酒業現在已經一分為二,公司的資產和債務早就做過評估，我財產保全申請得早，韓建新沒來得及在這上面搞什么花頭精。他堅持宏圖酒業這個招牌歸他,客戶和庫存我們雙方平均分,說是平均其實最后總歸是有點高低的,那我想的是專心做好一樣，所以和他談了談,黃酒的經銷權我不和他爭，那么刨除房子、門店、車子這些之外,作為補償,現金方面我拿的比例大一點。”
路楠很能理解,能拿到這些，拋開男人不知道存不存在的良心，本質上還是田愛珍本事大。
“分割手續這本周內就辦完,順利的話,這幾天我就可以和你們源川簽約,四月初安排打款。但是說實話,我已經有十年沒深入接觸酒水行業了，所以在合同量上，恐怕只能先簽小型經銷商。”總不能把雞蛋都放到一個籃子里,其余的錢,總要分配一下存定期的、買保險的、買理財的,才穩妥一點。
說到這里,她苦笑一下。最初想要爭生意,確實有賭氣的意思。
但是后來想想，不論拿到多少錢都會坐吃山空，做生不如做熟,去貿然投資別的行業，風險比做酒還要大；給別人打工甚至都拿不到千的工資。
現在是打起精神準備干這行了，突然又有些忐忑。
“說出來不怕你笑話，其實我中途也動搖過好幾次。”田愛珍深吸了一口氣。
她一邊說，一邊抬頭看路楠，雖然這件事情從頭到尾都沒有從親戚朋友那邊得到肯定，但是田愛珍莫名就相信，源川這位年輕的女經理能夠懂自己她確信，路楠的這份懂和無聲的支持同業績、回款之類沒有絲毫關系。
路楠才不吝于給她一些暗示與幫助，就是最好的證明，她笑著說“只是動搖過，但田姐你最終還是沒有改變主意。”
田愛珍點頭“嗯，不改主意了。就連合同金額和配貨比例我都已經想好了。”
小型經銷商的合同金額是50299萬，區間挺大，直覺告訴路楠，田愛珍不可能只簽百八十萬的。
果然。
田愛珍接著說“我考慮過了，打算簽先二百萬的。其中五十萬的流通渠道小酒、五十萬的團購渠道經典酒、一百萬的餐飲渠道特曲酒。你看，這樣是否方便和總部報貨”
其他部分都還好說，就是團購渠道經典酒的總金額太少了，畢竟這款酒是源川公司的高端，十年、十五年以及二十年的零售終端定價分別是788、988和1588元。雖然出廠價在剛才說述的終端價格基礎上打了一個相當大的折扣，但是定價檔次擺在那里，經銷商拿五十萬的貨，合下來大概也就一百多箱這還是多拿十年，少拿十五年和二十年的配貨安排。一百多箱酒，是分批次打款發貨的，經銷商普遍情況下是按季度回款，也就是說每次總部經典酒庫房就出三四十箱的貨。
其他的城市經理未必會喜歡這樣的合同。
因為現在的源川酒廠行事作風和其他名酒廠一樣，從上到下、從領導到業務員，都有一點桀驁的毛病，最直接的表現就是老一批城市經理哪怕面對經銷商，態度也總是很拽，頗有一中愛要不要不要拉倒、回款配貨必須聽我的態度就連總是笑瞇瞇的王興龍也是如此。
路楠刻薄卻客觀地下了結論還是之前粗放型發展帶來的弊端，以及銷售團隊整體文化水平偏低的緣故。