這便是路楠五月初預言活動后的影響力作用，章祺見識到了。
所以章祺說1000萬的合同量，是經過慎重考慮的。
他說出這個金額的時候，章禮和林燕都瞠目結舌。對，沒錯，章禮都不知道他哥的步子一下子要邁這么大。
確實是個好消息，但路楠卻并沒有十分欣喜，而是微微皺眉“章總，我需要向您確認幾個問題。”
林燕克制住自己想要尖叫的，悄悄伸手掐了自己大腿外側一把路經理這么說肯定是有她的原因的
章禮的反應就直接得多，他沒有質疑親哥的膽子，只是震驚地說“路楠你是高興傻了么”我哥哎，主動提出要做1000萬的酒，你這個收錢的人居然還說要考慮一下，你腦子是不是壞掉了。
章祺對路楠的反應沒有任何吃驚與不滿，他自若地點點頭，問到“那么路經理的顧慮是什么呢”
“一些原則性的問題。”路楠抱歉笑笑。來之前，路楠猜測四方建筑今年的合同量肯定能達到大型經銷商的標準，也許卡著600萬這條線，或者再多一點700800萬這個金額區間是比較合理的。但是她沒想到章祺的魄力比她預計的還要大也是，如果不是這種敢的性格，四方建筑也不會是現如今的規模。
章祺擺出認真傾聽的模樣“請講。”
路楠正色說“章總您既然打算做1000萬，那么肯定對我們源川的經銷商政策有大致的了解。重點經銷商是整個省份乃至整個大區的優質客戶，享有更高的返利、更多的費用、更多的奢香酒配額等等一些列優惠，但是，我司對重點經銷商收取的保證金金額也是比較大的，去年貴司200萬的合同量，只需要繳納6萬元的保證金，但是如果按照1000萬的合同量來計算，保證金金額在50萬元以上具體還要看總部評估，這一點我不知道您有沒有考慮在內。”
“關于履約保證金這一點，我沒有意見，完全可以按照源川的規矩辦。”
路楠的笑意中有感謝理解的意思，接著說“再一個，我知道四方建筑之后一定會在省內甚至全國開展貴司的主營業務，那么會不可避免地產生一個問題源川經典酒出了華安市大市范圍，是否算竄貨。”路楠給章祺解釋，“章總對您朋友和客戶進行的贈酒當然不算、憑借貴司自身的客戶關系網直接出貨當然也不算，但是不乏有人會鉆政策的空子，以朋友介紹等名義在外地向您購酒”
路楠還沒說完，章禮就忍不住反駁“那萬一真是外地朋友向我們買酒呢，就因為你們那個不允許竄貨的政策，我們就不能賣還非得把到手的生意往外推”
“章禮，讓路經理接著說。”章祺抬手，叫弟弟閉嘴。
“我知道，對于關系網絡強大的經銷商來說，團購渠道出貨很難界定是否屬于竄貨。我司其實也有解決方案，只是我需要解釋給您聽一下。關于經典酒系列團購渠道跨區域出貨，滿足以下任一條件，即單筆金額2萬以上或者月累計金額10萬以上，需完整交易鏈憑據。”路楠補充了一句，“也就是說要開票。如實在無法發票復印件的訂單，則需要附帶本單盒蓋碼即外包裝與瓶身標識碼與客戶所在城市名，精確到縣市一級。”
這是為了方便溯源。
章祺點點頭“還有么”
路楠笑笑說“還有兩個小問題。其一，重點經銷商的優惠政策和奢香配額不僅考慮合同金額，還考慮回款進度，如果回款進度不達標，則無法享受這些。其二，我們廠方對重點經銷商銷售團隊的人員、素質也有要求，恕我直言，章總如果真簽下1000萬的經銷合同，可能需要更加專業的銷售團隊。大致就是這些，章總，您看”
章禮聽到最后又差點跳起來，他覺得，路楠這絕對是在暗示他的工作能力不行。
但章禮好歹還記得這里是他哥的辦公室，而他哥，此刻正在思考要不想被再次凍卡，就絕不能去打擾。
章祺聽完，調整了一下坐姿，左手一直輕點沙發扶手。
路楠說的這些其實都還算合理，只有開票或者客戶信息那一條有些苛刻。