八號早上的晨會,路楠安排了一下本季度工作重點出貨、回款。
沒錯，就像王興龍去年逼海臨市的業務們一樣，第四季度的工作重點能且只能是這兩個。并且,路楠更狠一點，她對本市內每個渠道、每個經銷商前三季度的出貨情況錄都很了解。
黃達方私下與林燕打聽“路經理之前在海臨市的時候，記性就這么好的嗎”他都不記得名煙酒渠道前三季度的銷量精確到千位是多少。
林燕想到有一次路楠在開會時明顯走神，被王經理點起來背活動方案卻依舊能夠一字不錯地背出來的事兒，于是點頭是的,沒錯。
黃達方我懷疑，路經理的腦子和我的不一樣，而且我有證據
路楠直接給下屬們工作任務定量化，強度就在不至于累死你,但是你也別想混過去的范圍之內。
就沒有幾個業務再接到領導布置的任務后會歡天喜地的，哪怕他們明明努力一把就能達成。
但不情愿又能咋辦呢
林燕是路經理親手帶出來的人、黃達方和駱俊杰早早就被降服了、餐飲渠道的郭宇擺明了是明哲保身,就算是流通渠道的李斌對路楠有些意見，但他也不得不承認,今年華安市辦能取得這樣的成績和路楠是分不開的。論專業論酒量論能力,他真的不及這位才二十四歲的經理。
李斌的聲音是最拖沓的，但也不得不答應下來。
路楠其人,很擅長打一棒子再給一個甜棗，還是眾人都無法拒絕的甜棗。
她看著明顯只敢在心里叫苦的下屬們,說“雖然第四季度才剛剛開始，但是咱們市辦今年已經穩穩超了總部制定的跨越目標，且也已經十分輕易地達成我在省辦做下的年度計劃承諾,這一點離不開大家的努力。”
嗯下頭坐著的人稍微打起了一點兒精神，猜測應該是到了甜棗時間。
路楠笑著說“大家都知道，年終獎的分配除了總部規定的不同職級的提成點之外,同我給你們打的績效分也有很大的關系注1。也許你們之前聽到過這樣的話，說城市經理打分都是有潛規則的，一個市辦必須有一定比例的人分數比較低但是在我這里這一條不成立，我手下的人，除了優秀，就是更優秀。市辦之內應是良性競爭，不同渠道的出貨金額不具有可比性，因為我知道，你們心里肯定會覺得林主管在此是相當占便宜的，而駱主管是十分吃虧的。所以我對你們的考核更側重于是否完成我指定的任務量，以及和本渠道上去年前年的縱向對比。”
下頭的人都沒吭聲，但是路經理的話說到他們心坎里了，他們從六七月份開始就在犯嘀咕，猜測林燕能拿到多少獎金毋庸置疑，一定是整個市辦除了路經理之外最高的。大致猜到一個區間，連黃達方都有那么一點點的眼紅呢。
路楠接著說“有句古話說，不患寡而患不均。雖然我做不出特意給林主管扣分或者是申請均她獎金的事，但是我可以為市辦爭取更多的獎金，而這，離不開大家的努力。你們在最后一個季度的努力才是我去和省辦老總、大區談判的底氣。相處十個月，想來你們應該都了解我的性格了吧”
眾人點頭了解的，路經理從來不說沒把握的話、從來不做沒把握的事。
“稍后我讓鄭晶發一下今年華安市辦的年終考核標準，包括拜訪考核、簽單考核、出貨考核、回款考核、渠道超額比例考核以及費用落實考核等等，讓你們心里都有個數，年終大致能拿多少錢、為什么拿這個金額。”
眾人一聽，好像這個的考核標準確實會比之前的更加透明一些如果一切都有標準可循，大家也就不用擔心年終的時候，收到的獎金和自己預估的數額完全不一致了。
身為老偷懶人，黃達方直覺就是路經理是故意到第四季度才說有考核標準的，要不然前九個月，大家就該拼命地想辦法鉆空子，衍生出諸如去提升拜訪考核的次數等等行為。
他再次在心里感慨果然，路經理的腦子和我的是不一樣的。
“好的路經理。”
“謝謝路經理。”
“路經理辛苦。”