黃達方是本地人，田愛珍也是本地人，并且田愛珍請的銷售大多都是本地人。
路楠說的雖然是疑問句，卻有七八分的把握。她猜，雖然田愛珍沒做名煙酒渠道，但宏圖酒業是做名煙酒的呀。她一定會想辦法和黃達方有些交情從廠家人員處打聽宏圖酒業經營情況，多聰明這就是田愛珍。
對著路經理沒什么好瞞的，黃達方嘿嘿一笑“算認識，還一起吃過幾次飯。”他解釋一句“就路邊的排檔。”絕對不貴，一頓撐死一百塊錢。
路楠看了他一眼“行，這方面我還是相信你有分寸的。那你想辦法傳個消息，分別讓韓建新和田愛珍知道，就說我們市辦去年對宏圖酒業的回款不太滿意，打算建議韓總今年簽兩百萬的合同。”
這是真話，八分真。
根據這一年多的接觸，路楠深知韓建新是好面子的人，而田愛珍對能夠打擊韓建新面子的行為是很熱衷的。
假如雙方都知道這個消息，那么宏圖酒業肯定會咬死了三百萬，再加上市辦不讓步，續約大概率是續不成的。
我這樣想盡辦法要撇掉一個不夠優質的經銷商，被王興龍知道，大概又要酸了。路楠無奈地想。
黃達方辦這種事情果然靠譜，沒過多久，聽到消息的田愛珍就來找路楠“路楠，我聽說，韓建新今年連和源川簽中型的資格都沒有了”
場面話當然還是要說的，路楠笑了笑，說得很官方“當然不是，我們市辦還是很希望韓總續約的，只是一個合理的合同金額對廠家和經銷商來說都很重要。”
“哈”田愛珍干脆地笑了一聲，略帶一點嘲諷的意思，“那你是不知道韓建新那個人，他肯定覺得你不給他面子，恐怕會惱羞成怒，進而和你們提終止合作。”
田愛珍說這話，是提醒也是試探。
沒想到，這位路楠路經理聽完之后完全不為所動，只是淡笑著說“如果這樣，那我只能深表遺憾了。”這語氣和所說內容并不怎么符合。
田愛珍愣了一下，轉而就改了口風“也是，有多大本事就端多大的碗。他去年賣的怎么樣，別人不知道，我還是知道一點的。”
她不動聲色地說“路楠，那你說我今年打算增加合同量，怎么樣”
“田姐去年穩扎穩打，今年確實可以更上一層樓。”路楠對此是持贊同態度的，不過也沒過于熱情地推銷，她只是分析了一下，“今年市辦的經銷商在續約的時候基本都增加了合同量，田姐你主要做餐飲，去年是個什么銷售趨勢你也看到了，除了進駐更多的餐飲終端店之外，年底我們的人和經銷商的人一起下沉市場，和多個街道社區談成聚餐用酒。今年有了經驗，上半年的清明、端午等傳統節日，也會有相應活動。”華安市人在過這些節日的時候規矩多，往往都要在本社區祠堂吃一頓的，這是以市辦的房東阿姨為牽線搭橋人開展的活動，路楠主要交給餐飲渠道馮熠去辦的，成效還不錯。
這個促銷活動，田愛珍是嘗到甜頭的。
她想了想，咬咬牙說“路經理，我打算續三百萬。”
路楠點頭“我覺得很合理，且很有信心幫助田姐超額完成。”
田愛珍聽到路楠這么說，頓時覺得自己肯定又押對寶了從去年想要和韓建新爭奪經銷權開始，之后陸陸續續還發生了很多事，路楠給她的幾點建議全部都行之有效。
此時的田愛珍對路楠把握市場、分析市場的能力已然是十分信服。