路楠想這個社會對年輕人的偏見還真不少啊，我們是年輕又不是傻，莫子豪的這個提議說什么四贏，其實根本就是畫大餅而已。
她無奈地搖搖頭說“莫總，我們公司有明確規定，經銷商不得以任何形式在網上銷售我公司的白酒，一旦核查到，懲罰是很嚴重的。”
莫子豪表示不解“我知道，源川方面是擔心竄貨問題。可是每一瓶酒都有獨一無二的盒蓋碼，全國市場這么大，少量銷往零售市場的酒根本無法對當地經銷商造成威脅；再說了，現在電子商務發貨路由信息都有跡可循，只要約定好大批量的出貨直接從當地經銷商處調貨，就可以了吧這又是一重雙贏，我方電商平臺接單，異地經銷商賣貨，兩全其美。”
“我拒絕您的提議和我的年紀、職位無關，也并非是我偷懶不想替您轉達這個方案。”路楠知道，今天不說個清楚，莫子豪是不會放棄的，“我公司反對經銷商在網上銷售各個品相的源川酒，是有如下原因”
第一，經銷商如果能在網上銷售源川的白酒，那么之前按照大區、省級、市級劃分的市場、簽訂的經銷合同就成了空文，竄貨情況必然無法控制。竄貨是因為有更高的利潤，京市和川省的經銷商們本就享受了更優惠的出廠價，如果通過電子商務平臺將某一地經銷商的酒銷往全國是不違背源川經銷合同的，那么剛才莫子豪說的零散出貨、影響小、無威脅等等等，全都是悖論，必將有幾億、十幾億乃至幾十億的酒從這兩地往外銷，搶占其他省市地區經銷商的市場；
第二，除了貨源和銷售區域定位混亂之外，通過電子商務平臺銷售的酒水在市場上的終端售價也會因為各種原因平臺促銷活動等都算是良性的，如果開放網上銷售渠道，低價搶客戶的情況絕對會出現而變得越來越低，廠家逐漸失去對終端市場定價的控制能力，這是比經銷商壓貨導致的低價銷售還要惡劣的情況。畢竟經銷商壓貨只是某一個或者某幾個市場的行為，電子商務的低價銷售卻是面對全國、全球市場的；
第三，也就是最重要的，從電商平臺賣出去的白酒很難保證真假。廠家對銷售出去的白酒根本無法做到全程溯源，畢竟倉庫出的貨是真是假、快遞路由信息都是可以偽造的、收貨人信息也是可以偽造的、收到貨的人會不會以假換真問題有很多，一個不慎，名白酒廠家的招牌就要被假冒偽劣的產品給敗壞完了。
“坦白說，莫老爺子、莫總，您二位都知道，白酒行業剛剛脫離野蠻擴張市場才兩三年，還需要花精力精細化、有針對性地布局終端市場。是以，這幾年國內電商確實蓬勃發展，卻無一家名白酒廠參與其中，更沒有一家酒廠授權經銷商在網上進行銷售。”路楠補充了一句，“即便是國酒，他們的做法也是廠方構建網站，廠家直接面對消費者，進行b2c銷售。”
這不是莫子豪想要的“那么，如路經理所說，難道國酒這么做，就不是在擠壓經銷商的市場嗎”
路楠點頭“是，但是并沒有嚴重到那個程度。畢竟白瓷系列在他們的網站都是限時限量發售的，對國酒經銷商的影響小多了。”
他們足足談了兩個小時，直到坐在旁邊一直沒吭聲的莫老爺子叫停喊吃飯才停下。
中午小酌幾杯，路楠看出來了，莫子豪心里頭還是帶著幾分不服氣的，席間與她頻頻碰杯。
這有什么喝酒喝唄。
后來是莫老爺子出言制止，莫子豪才沒有繼續這個舉動，不然路楠非讓他知道什么叫做海量。
吃完飯之后，又聊了聊榮寶酒業近期招的分銷商和二批商，此期間與路楠交談的一直是莫老爺子，因為莫子豪是真的喝多了。
從榮寶酒業離開，已經是下午兩三點。
路楠微微皺眉，她也不確定今天是否將莫子豪徹底說服。
只能說，幸好源川在這方面有先見之明合同自有約定，以及莫老爺子也不支持他兒子這么做，不然莫子豪肯定要先斬后奏了。
白酒電商啊，豈是這么容易做的我剛才舉例子的國酒，算是另辟蹊徑了，但是投了那么多錢搭建的平臺，現在也只是充當門面以及年輕消費者定時搶白瓷系列的渠道罷了，根本沒有起到電子商務平臺應有的作用。
路楠揉了揉腦袋，覺得上午說了太多的話，不僅費腦子還費嗓子。
她想了想，下午回市辦也沒什么事了，就直接打車回了住處。
到家之后洗了個澡狠狠睡了一覺，路楠打開郵箱，看到唐詩發來的方案，而后回復沒有問題，明天你去和夜宴酒業講一講活動安排。