“我喝這個吧。”路楠的指尖從美式略過，選擇了楓糖拿鐵。
等會客室的人挑完咖啡之后，剩下的楚總果然讓小劉拿出去分了。
楚總就著咖啡蓋兒的嘴，喝了一大口。
他皺了皺眉，表情并不像是有多喜歡。
然后楚總坦白說“其實我也沒覺得它多好喝，不過公司里的年輕人都喜歡喝這個，所以我就經常跟風買一買，以表示我這個老板還是緊跟飲料市場的時代潮流的；和同行、客戶們說起來，也顯得我這個人蠻洋氣。這個牌子也有罐裝咖啡，價格也不便宜，我是沒去爭代理權，只偶爾從老朋友那邊調一點貨，豐富一下公司經營品類。”
路楠禮貌笑笑，等著對方從這一杯咖啡開始發散。
“路總您也知道，咱們做酒水飲料的，簽約、進貨不能只按照自己的口味辦事。就比如這咖啡，有人說香、有人說苦、還有人說酸眾口難調，喜歡喝的人日日離不開手；不喜歡喝的人說它和中藥沒什么兩樣。咖啡是這樣，碳酸飲料也是如此啊。”
昨晚盡顧著喝被勸酒了，起初是自己擺架子不談正事，后來是想談也沒有腦子和嘴談，楚總想了想自己昨天的丑態，決定今天挽回一下自己在路楠一行人之中的面子，是以說了這么一番比較有深度的話，還用上了如此之類書面用語。
一旁楚總的秘書低頭，平日負責撰寫稿子的她深藏功與名。
楚總已經進行到了下一環節，聲情并茂地說“碳酸飲料一直都被大家說不健康，之前的可樂巨頭公司想要為此做出改變也是屢屢碰壁。路總你這么年輕，卻很有想法，我是打心里支持你的，所以，我才臨時決定，將簽約的金額翻倍為我們華國碳酸飲料正名、轉型貢獻一份力”
如果路楠真是不諳世事的年輕女孩子，現在恐怕要被楚總的表演感動到了吧。
很可惜，就算她開始創業，以零蔗糖零卡的碳酸飲料為賣點，也沒敢、沒考慮過喊這么偉光正的口號。
飲料就是飲料，飲料不能代替水在人們生活中的必需品這個地位。
飲料是人們為了追求或甜蜜或酸澀的口感而衍生出的零食，更像是一種安慰劑。
路楠認為，碳酸飲料不必正名，但自己也許確實可以為飲料行業的變革盡一份力。譬如說，將成分的概念在消費者中擴散開、譬如說嚴格遵守廣告法等等。
只是這些，都不必說出口。
至少在沒有取得一定成績之前，她不想說出口。
這就是陳驍說的路楠的性格不喜歡把話說得太滿的性格。
楚總煽情完畢，該討價還價的時候，還是很能舍得下臉皮的。
“路總，咱們是頭一回合作，這樣吧，我們各讓一步頭筆貨款我再多安排十萬，你給我多讓一個點的返利，怎么樣”楚總做生意這么多年，不會提不利于自己的要求。
既然都打算簽合同了，首筆貨款多打十萬，他就有更多鋪進渠道的貨，也能在最短時間內從更可能多的終端檔口取得沁然飲料公司產品在市場的反響。以便他考慮后續合作進度。
路楠心里頭早有想法，不過還是假裝沉吟了一會兒“楚總，關于銷售返利這一塊，公司有明確規定，我實在不能更改”
“路總，整個沁然飲料公司都是你的，你就通融一下嘛。”楚總呵呵一笑，一副我都懂的樣子。
“楚總，沁然雖然是我的公司，但是這份事業卻是我想要與飲料行業的各位老板們一起攜手創未來的。都說沒有規矩不成方圓，您就不要為難我了。如果讓已經簽約的經銷商知道我給你特殊待遇，他們心里頭肯定要有想法的，說不定直接來找我麻煩呢。”路楠帶著苦笑建議，“這樣吧，您這邊的首筆貨款就按照這個數字來，不必增加十萬，但是我給您多配送一些試飲裝和贈品。反正咱們都是省內的，即便過年前十天您讓我再給您補貨，我都可以即刻安排物流發貨，最晚也是次日達，如路上順利，當日達也是沒有問題的，絕不耽誤您的事兒。”
這就是江浙滬包郵區的好處了，長三角區范圍內的物流四通八達，這是原先源川酒怎么都不敢承諾客戶的發貨時效。
楚總想了想，最后咬咬牙“行，那就按路總說的辦。”