他微微皺眉，客觀評價“
上面這一款雖然比進口飲料的定價要低一些，但是國產碳酸飲料賣六元，是不是還是太高了”
談生意么，不怕客人提出疑問，就怕對方只是看看笑笑什么都不問，因為那大概率代表對方一點興趣都沒有。
“我認為這個定價是比較合理的。”路楠不可能對著客戶喊口號，說什么我們國產飲料比進口飲料差在哪里，怎么就不能定高價了等等的話這些啊，是找網絡紅人做測評、推廣、軟文的時候用的招數，對商人來說，還不如降價兩毛有效果。
路楠也不會和對方講述自己為了這幾款產品投入的研發、生產成本有多少這是所有廠家都會說的場面話而已，根本不足以打動客戶。
路楠要說的，是沁然這兩款產品的市場前景“沁爽是為了和市面上常規的碳酸飲料競爭而安排的產品，盡管添加的人工復配甜味劑，但經過配比，其口感更優于現在市面上335元的無糖碳酸飲料。而沁源，則是我們公司的主推產品，這款產品的推廣營銷區別于其他飲料，以當下剛興起的網銷營銷為主，加上國潮的元素，更精準地把握年輕消費者心理。產品定價是生產企業對自身產品的市場定位，我們的定位便是如此。”
路楠示意曹光磊將產品資料往后翻幾頁那里有沁然即將推出的新款產品，有數十種口味，每款設計都誠意滿滿。雖然還沒喝，但曹光磊發現，自己秘書對著樣品的瓶子愛不釋手。
曹光磊經營便利店多年，他們針對的客戶群體其實完全有能力消費單價較高的飲料。
“好，就算便利店的消費群體能夠接受這樣的定價，但是我為什么要選擇沁然這個不成熟的品牌呢因為這些花里胡哨的外觀”
路楠自信地說“因為目前市場并沒有眼前一亮的零蔗糖零卡汽水，換言之，這是全新的、潛力無限的市場，機遇與風險并存，但我個人更愿意把機遇放在前頭。如今消費者能夠接收信息的渠道越來越多，賣理念已經逐漸與賣產品一樣，變得尤為重要。我們沁然的產品，有理念，也絕不放松產品質量要求，正是曹總您需要的。”
“我需要的”曹光磊反問，“路總你是不是說反了”
路楠淺笑一下，另外拿出一份資料，雙手遞過去“曹總，您看，這是我們的合作誠意。”
“淺談三大外資便利店在華國市場未來兩年的戰略布局分析”曹光磊唔了一聲，這的確是他們公司近年來特別關注的問題。
路楠不疾不徐地說“三大外資便利店品牌自上世紀末進入華國市場，基于地方經濟特色和交通港口便利性，它們先前重點布局的市場一直在東南沿海城市。截止目前，全某家在華東地區有著絕對優勢、川渝地區的市場起步稍晚一些，則是羅某森的店鋪數量位居第一、珠三角地區靠近hk，有極佳的便利店氛圍，但依舊是外資品牌的天下。當下，西北內陸對于外資便利店品牌來說，并不是最主要攻克的市場。唯有京津冀地區，這三家外資便利店集團的影響力遠不及您。”
路楠自然要適時地商業吹捧“烏城當年雞毛換糖的貨郎個個都是能吃苦的，在全國各地鋪地攤、擺檔口、做生意。然而，時運有強弱、能力有高低，但要說起從烏城出來闖蕩最有名的烏商是誰，不提曹總您的名字，都說不
過去。您在華北地區零售業力抗外資品牌，這份膽色和能力，誰敢小覷”
“可是，這兩年本土便利店品牌在京津冀逐漸喪失優勢，您一個人扛著，當真是辛苦。我個人有一點淺薄的看法，這些外資便利店產品定價也并不便宜，但早前電視劇中植入造成的無形影響力，是我們本土品牌難以追趕的。既然品牌歷史和影響力比不過，那么比產品競爭力和服務總可以吧”這也是她的分析中重點提及的。
便利店銷售額最高的，是飲食類。
曹光磊目前的的確確需要更新穎的，在市場上更為稀缺的產品。
目前，他們集團迫切需要和外資品牌抗衡的方案。
曹光磊沉吟了一會兒。
“路總，這事兒，讓我再想想。”