路楠知道,未來沁然想要有更好的發展，融資是不可避免的。
當下的她賬戶里的錢還能頂幾個月，最多就是來年春天手頭估計要局促了不過這也不是絕對的,只要年前年后不斷有經銷商簽約、打款，資金流動起來，就不需要靠著她的老本兒艱難度日了。
而且到了那時候,沁然在原材料供應商那邊也有了一定的信譽度,賬期可以稍微放寬一點，說不定明年年中之前都不會缺錢。
這樣做,可以使得她對沁然有著絕對的所有權、控制權、經營權、收益權,可是也有很明顯的弊端。
正如李總說的那樣,沁然只是生產碳酸飲料的企業而已，沒什么高精尖的技術，就算她盡可能地申請了專利，也不能防住發現無糖碳酸飲料市場潛力的人火速上馬同類型的產品，與沁然的飲料爭奪市場。
所以，她需要盡可能快地將產品鋪往全國各地終端市場。
而想要達成這一目標，除了各地的經銷商客戶資源之外,她還需要資金支持。后者重要性更甚于前者，因為只要有足夠強大的資金，想要吸引外地的經銷商也非難事。
只是從路楠的角度來說，她絕對不會在創業之初就轉讓這么大比例的股份的。目前遠遠未到山窮水盡之時,接受這樣的條件無異于為他人作嫁衣裳,此類大坑，先前有無數創業者踩過,即便是如今或者未來互聯網行業的大牛也不例外。
路楠的婉拒并不是以退為進,她很清楚地表達了自己的想法。
李總側頭,認真地聽著。
一邊聽一邊點頭。
聽完之后，李總笑呵呵地說“路總，其實我也是最近才考察飲料行業的，這個行業的利潤率確實比較可觀，但是同樣的，競爭也非常激烈。就拿我們吃飯那天連同你在內的五家飲料企業來說吧，每一家都有各自的優勢和劣勢。沁然是我最后接觸的、也是創辦時間最短的，因為上述兩個原因，起初并不是我側重觀察的項目。但是路總你本人很優秀啊，你的表現讓我對你的公司產生好奇，就算此前我本人不喜歡可樂雪碧之類的飲料、對碳酸飲料也不甚了解，這兩天也愿意花時間去補補課。在我看來，這五家飲料生產企業中，無論是當下的規模還是銷量，沁然都是不占優勢的，這就有點可惜了不過沁然也有無可比擬的優勢，那就是路總你的個人能力論起領導者能力和綜合水平，我覺得，沁然當之無愧排在前列。”
李總這番話挺真誠的，對路楠來說也是十分地肯定。
路楠面帶著榮幸的神色笑笑，然后等著李總的轉折。
李總往后靠了靠，將重心放在沙發靠背上“你是秦妍介紹的人，秦妍也應該和你說過我這個人的行事風格，對于我不擅長的行業，我一向是愿意聽更專業的人的建議、并不會胡亂指手畫腳我想，我應該是一個還算不錯的投資人。我明白你的顧慮，其實49這個比例確實有點危險了，關于股權占比這方面，我們當然還能再談的。涉及千萬資金的商務談判怎么可能是雙方一見面就達成共識的呢我開門見山地說，也是為了節約時間，讓我們雙方之間多一點真誠、少一點套路。”
顯然，黃河礦業最初拿出來的條件其實是試探性的。
路楠點點頭“您對我有這么高的評價真是讓我受寵若驚。但是四千五百萬換49的股份確實令我很為難，想必您也能理解”
再接著，李總表示，其實經過集團內部分析，沁然那邊的占股他們可以適當做一些退讓，自然，占股少就代表投入的錢也相應減少。
經過一個多小時的交談，路楠大致知道了沁然在李總眼中的價值。
她猜測，李總這邊的底線，大約是以三千萬左右換取30的股權，先前說的金額無非是漫天要價坐地還錢罷了。
“真的抱歉啊，李總，我還是想等到這季度結束之后，看一看我們的產品在市場上的實際銷售情況再決定下一步發展計劃。”路楠誠懇地說，“我想，到時候出了成績，我才有底氣說我們沁然更值得您來投資；且對于您來說，也能對我們的公司和產品有更直觀的了解，您說是嗎”
今天上午整個交談過程中，路楠絲毫不見那天晚上懟眼鏡男閻總和令揚楊董的氣勢，這一點讓李總潛意識有幾分他自己都沒察覺的好心情。
至于最后還是沒談攏就像他說的，畢竟是大買賣，哪里是一次談成的呢
就算真的最后也無法達成一致，不是還有那句老話么買賣不成仁義在黃河礦業是想找副業賺錢的，不是想去其他行業仗財欺人順便結仇的。
何況路楠態度擺在這里，李總本人心里頭原本輕微的不爽情緒也很快消散了“年輕人有志氣是好事。路總，那么我先祝你生意興隆了。”
“借您吉言，也祝李總您財源廣進。”
離開黃河礦業京市分公司之后，方航難得地沒有即刻發表自己的看法。
路楠還有些不習慣呢。