“路總,慶康那邊現在是這樣的想法，您覺得我們要答應么”孟堂第一次徹底負責一個大項目，有點拿捏不準,恨不得事事請教路楠。
“都行，按照黃總所言,這樣我們確實能更省事，當然,相應的利潤就分薄了，甚至有可能在合同到期之時為他人作嫁衣裳。”
孟堂瞪眼，似乎現在就已經開始生氣了。
“所以,你也可以提出要求慶康農場的產品以我方驗收標準為標準,并且出貨的時候貼我們的品牌，我想，這在農產品銷售方面有很多成功的商業案例可循。具體怎么談判，你操作就好。”路楠沒打算在這件事上操太多的心，她把合作底線告訴孟堂,直接對孟堂說,“在對方初擬的價格基礎上，你隨便談,每多談下一些的優惠，你在今年就可以多拿價差的一半僅限今年。”
也就是說，譬如藍莓的供貨價是16元斤,只要孟堂能談到15元，那么每一斤價差一元，他可以拿到05元。
農產品的價格往往都是時價，就算是同種水果在不同地區、不同品種也會有不同的價格，這就很能鍛煉孟堂的談判能力了。
被這樣放權的孟堂心里頭仿佛點起了一把火連吃飯的時間都縮短了。
孟堂忙前忙后一個多星期,肉眼可見地瘦了一點點，臉部的輪廓都清晰了一些。
上秤一稱，掉肉十斤，比先前陪著汽水廠老員工們軍訓掉的肉都多。
想到不日就要出發京市，陳經理陳璐看到自己，或許會大吃一驚；又想到日后跟著路總，大概都是這樣腳步、腦袋都不停歇的水深火熱的日子，孟堂也不知道該高興還是該難過。
最后孟堂談成了合同，慶康農莊不再堅持要用他們自己的品牌o了，只不過提出水果貼牌的起訂量要求。
孟堂想起路總說京市的物價水平和消費能力，咬咬牙，一狠心答應“這沒問題。但是質檢和包裝得嚴格按照我方要求，不然我方隨時有退貨、終止合作甚至索賠的權利，這一點要寫在合同里。”
合同的草擬自然還是請合作慣了的金律師動手，最后由路總過目一遍，路總點頭，就可以簽字了。
投了三十萬作為本金的陳驍正在準備源川集團半年度會議事項，這次沒有時間過來，他將簽字權授權委托給了路楠十分正式地通過es郵寄了委托書，委托書上其個人身份證復印件、簽字、私章等俱全。
孟堂又又又感覺被喂了一口狗糧，謝謝
簽合同的那天是個好天氣，大概也預示著以后的合作一切順利。
黃鵬程收好合同之后，還順便參觀了翻新進行時的汽水廠，隔著玻璃窗和在生產車間抽查的老孟打了個招呼。轉了一圈，他見識到了沁然的潛力和路楠的財力，更重視他們之后的合作了，黃鵬程提出要請路楠、孟氏父子等人吃飯。
路楠確實另有安排，便抱歉地說“下次吧，過兩天我做東，余安大酒店的晚宴，還望黃總到時賞光。”
過兩天的那頓飯是路楠離開余安前，和當地供應商的飯局，黃鵬程滿口答應“一言為定，我一定到”
黃鵬程一行人告辭的時候，黃笑笑走在最后，張了張嘴想說什么，最后只是沖著路楠笑笑，什么都沒說
車內。