這好像真的有搞頭啊
要么我們再往下聽聽看
會議室內的眾人有很多本就是老相識，相互看了對方一眼就知道對方現在打什么主意。既然大家紛紛決定再聽聽看，整個人的態度和精神面貌都不同了，沁然會議室現在的氣氛就比一開始要熱烈得多。
路楠以沁然產品在網上銷售的經歷和今年十一月網上大促活動的數據為切入點，讓這些人無法反駁飲料在網上根本賣不動的觀點。
有了一個良好的開端之后，路楠才開始說沁然飲料公司網絡代理商招投標的具體內容。
當經在場經銷商聽到他們同樣有資格競標網絡代理權的時候，有部分腦子靈活的人已經在心中露出了幾分志得意滿的微笑路總畢竟年輕，有些意氣用事啊。從這一條來說，根本就是脫褲子放屁多此一舉譬如我老孫，是粵省地區的經銷商，那么我競標了沁然飲料在閩省的網絡代理權，豈不是就可以名正言順地把貨賣過去了到時候就說是網絡銷售的數量，廠家和閩省經銷商可不能誣賴我，說我竄貨這么一想，如果網絡銷售渠道的代理費不那么離譜，這事兒還是有很大操作空間的呀。
這些人大概是脫離校園太久了，已經不記得站在高處的人可以將坐著的人神情舉止盡收眼底。
這才說了開頭呢，欲抑先揚懂么
先把好處講在前頭，后續一點一點地將我們公司對此的要求和限制說出來，屆時，這些經銷商和意向客戶們就會有棄之可惜的想法，繼續專心聽接下來的內容。
于是
當聽到路總介紹網絡代理權最低三個月起拍的時候，除了經銷商之外的意向客戶也有些意動試錯成本不高啊，如果每年標中了大促的時間段，說不定一把子就把半年的錢賺回來了。三個多億呢如果有我一份，吸溜，口水都要流下來。
當聽到路楠闡述國內不同地區因為經濟發展和物流因素的差異，公司制定競標低價會因地制宜，在場的人就更加滿意了就是說么，譬如羊肉串省能和京市比么能和包郵區比么必須得是不一樣的競標底價
路楠零零總總說了五六條，下頭的人越聽越覺得有便宜不占是王八蛋
然后她笑瞇瞇地說“以及，還有如下的要求和限制。”
第一點，地域限制即合理的市場保護機制，a地經銷商和意向客戶只能簽a地的網絡代理權，這就掐死了如老孫那些暢想合法竄貨的老油條經銷商們。
當然有人說，這些甲方完全可以在異地找一個代理人簽約，那么這條限制就成了一紙空文。
就像之前源川經典酒的經銷商老潘也就是潘莎莎的父親，現在同樣是沁然的經銷商，本次因為去參加秋糖會后國酒的活動沒能來沁然不過他和路楠打過招呼了，過幾天再來京市找路楠喝茶。當初，老潘為了規避國酒對其他白酒品牌的排他性，讓自己親兄弟成為源川名義上的經銷商。
所以不是有這樣一句話么，上有政策下有對策。
老孫之流已經開始考慮找個親戚朋友代簽是否劃得來了。
畢竟和錢、和生意有關，一定要找自己信得過的人，對方還得信得過自己嘶，這么一想，如果該買賣盈利低就很不劃算了。
誰知道，路楠的下一條更讓人難以置信
代理商競標成功，交納代理費用之后，不需要付貨款，因為沁然的飲料會發往全國范圍內的八個物流倉，八達物流倉作為接到網絡銷售渠道訂單之后的集散中心，物流倉租金費用已經包含在競標價格中了，中標的網絡代理商不需要支付額外的倉儲費用。
“這怎么能行呢”
“我們交了代理費貨都不在我們手里。”