就沁然現在的品牌力，再不是初創階段那樣需要以優惠的力度吸引經銷商的了。
新經銷商們配貨也不必畏畏縮縮的，大可以直接按照合同總金額的3040配，以便一次性將自己所有渠道的終端門店都安排到位。如此，這一塊的收入就十分可觀。
要知道，一家公司做到一定規模之后，開發新客戶需要花費的精力往往比維護老客戶要多多了。
路楠在聽財務匯報到經銷商打款增長幅度的時候，側頭看了看林燕，林燕適時地遞上新增經銷商名錄。
路楠掃了一眼果然，長三角包郵區省份因為距離近、資訊發達，是反應最迅速的地區，該區域新簽了許多下沉市場的經銷商。
這是一個好現象。
沁然公司目前三大類的飲料中，唯有碳酸飲料中的沁爽定價相對適中，其余品類走的都是優質優價路線。
而快消品行業從業人員一貫的認知就是下沉市場只能做一些低價產品，價格高的是走不動貨的。
可事實上真是如此嗎十幾二十年前的觀念已經過時。
那時候的消費觀和如今的也大不一樣。
路楠猶記得，前兩年果汁飲料在飲料市場風靡的時候，就連濃縮還原果汁的售價格都不便宜，要不然林浩宇經營的nfc果汁飲料如今也不會賣得風生水起了。
產品定價高其實并不意味著在下沉市場就沒有銷售前途。
只是需要更細致地鋪貨和推廣。
路楠看過新增經銷商列表之后對財務說“繼續。”
繼續匯報就是除了實體經銷商打款之外，網絡代理商的簽約費打得就更多了，因為沁然的代理商布局是以八大物流倉為中心向外分區做規劃的，去年年底簽了一批，現在再簽，大部分意向客戶已經反應過來，如果再觀望，未來可以選擇的市場區域將越來越少所以他們在矜持了一陣子之后，發現沁然在網絡代理合同方面的條款不再像之前那樣優惠，心頭升起了濃濃的危機感，紛紛簽約。
“截止目前，賬戶剩余資金有356億。農行那邊已經派客戶經理來過好幾次了，推銷他們的短期產品”
“先婉拒了，以后再考慮那些。”路楠想了想，“這個月的應付款有多少”
“本月陸續到賬期的應付款有八千萬左右。”
“讓采購部去和供應商談一談，按照我們現在的采購量，重新談一個折扣或者拉長賬期。”路楠很快做出決定，“林燕你記一下，一會兒提醒我。”
將折扣放在前面說，其實也是談判技巧的一種，路楠相信，比起應收款變少了，絕大部分供貨商還是愿意選擇適當拉長收款時間的。
畢竟沁然的信譽一向不錯，說多少天付款就多少天付款，一天都不曾拖欠過，不像有些采購商，說好45天，實際上到了付款日又找借口拖延，拖到50天都算是給得及時的。,請牢記:,免費最快更新無防盜無防盜</p>