說服馮總的過程雖然有一些難度,這種難度主要是體現在對方已經是從事白酒行業多年的老前輩了，路楠說出怎樣優惠的經銷合同附加條件，都不太能打動對方。
對方的要求很直接不需要增加花里胡哨的贈品、不需要額外補貼酒柜和門頭店招一切的費用補貼通通折算成返點。
路楠真的挺無奈的“這樣，我只能說盡量幫您申請一下。只不過酒柜和門店店招還是得換的,您之前用的是令揚的物料,等咱們合作了,再用那個不太合適吧”
“那行，我等你的好消息。”
路楠的臉上帶著微笑，直到上車才揉了揉快笑僵硬的臉頰,這么一摸，隱約摸到腮幫子附近有一顆痘痘，碰到一下怪疼的。
她翻下車內化妝鏡，就著燈光看了看確實鼓起一個小包，不過還沒泛紅。
用阿婆的話說,這個癤子還沒有熟，現在不要去擠。
這個癤子的基底硬邦邦一大塊，等到里頭形成膿液、再發出來恐怕不得了哦。
青春期的時候,路楠從來沒有長過痘痘,一身白皙的皮膚是周圍親戚朋友從小夸到大的。反而是工作之后，喝酒、熬夜、吸二手煙等等壞習慣全都沾上了,路楠臉部的皮膚偶爾會抗議。
只能安慰自己，腮幫子好歹比鼻翼周圍三角區強，這個部位的痘痘遮瑕都很難蓋，冒頭的那幾天和人說話我都尷尬得要死。
說回正事。
路楠所謂的和總部、和領導申請也不過是套路話術而已。
據她打聽，馮總之前簽令揚每年合同金額大約在三四百萬之間。
現在對源川酒有意思，基本沒有超過這個金額的可能，甚至于,對方如果性格保守一點，恐怕只會簽一兩百萬試試水。
這種規模的經銷商，路楠要是鄭重其事地給省辦吳川打電話，吳川總可能會極不耐煩地回復“你自己看著辦。”
所以，路楠說回去申請，其實只是權宜之計。
是在談判過程中，雙方暫時無法就某一個或者某幾個問題達成一致時的最佳手段。
說實話，這一招路楠還是和張飛學的呢。
張飛那個人雖然猥瑣，但是在打太極方面很有一手。
這樣的回復，除了緩和氣氛、擱置分歧之外，還可以讓潛在客戶經銷商覺得受到了重視。
雖然，路楠敢打包票，馮總也知道自己說回去申請的申請人和被申請人都是路楠她自己而已。
經過一晚上的斟酌，路楠在自己的職權范圍內調整了馮總的意向合同書。
之后幾天又是談判的必經流程推拉。
這個過程中，雙方不可避免地要在酒桌上試試對方的深淺，這是華國國內談生意的陋習也是酒水銷售行業避無可避的環節。
反正路楠已經習慣了。
她原本就不錯的酒量這兩年因為成為城市經理，需要獨擋喝一面而鍛煉得更加海量。
酒桌上，觥籌交錯。
路楠試馮總愿意拿出來的金額，馮總試路楠在源川有多大的能力。