寧馳笑了起來，“這就說明市場的變化很快，跟不上時代就會被淘汰，但終究還是品牌為王，你看可口和百事存在多久了，國內那么多可樂和人家競爭，風風火火，但現在已經露出一些頹勢，我敢說最后勝者依舊是他們。”
“兩個可樂已經在全世界很多地方做過重復的事情，不需要什么新產品，品牌獲得消費者認可才是關鍵。”
“美國佬確實有些厲害。”寧建軍嘆息。
“不是他們厲害，只是恰好這兩個品牌符合了市場規律，有很多方面他們也競爭不過國內的品牌，比如娃哈哈的水。”
“爸，渠道很厲害，內容還要更厲害一些，現在是市場轉型時期，你說的有道理，但這個道理只能用幾年，你送貨下去，別人也會送貨下去，而且做得更好，他們能夠請更多的人。”
“那不一樣……”
“我知道，你是老板，他們也是老板，覺得你給他們送貨有面子，但你終究也無法分身，而這個面子還比不上一塊錢的利潤，你能讓他們多賺錢，他們才會給你面子。”
寧馳不是胡說八道，這樣的事情就是以后寧建軍要經歷過的。
親自下去維護關系，大家每次很熱情和朋友一樣，產品好的時候真的感覺很正確，但產品沒有那么強勢以后這一切都是虛的。
那些老板關系和你好可以請你吃飯但是不賣你的貨，那些他們口中看不起人高高在上的經銷商，他們邊罵邊大量進貨，因為他們的產品好。
有個極端的，陳克明面條在美酒市火的時候，那個經銷商“倒行逆施”，在送貨的時代不送貨，那些老板照樣自己開車過來進貨。
而且親自下去和他們交流維護關系也不見得就能鐵，那些不下去的老板，直接請他們吃飯，給他們紅包，給他們禮包，他們馬上覺得那些高高在上的老板真好。
為什么他們那么大氣，產品那邊有支持他，你一個經銷商能夠拿出多少來，搬空了家里也沒有廠家的手筆。
“其實轉型早就開始了，那就是賣方市場轉為買方市場，從大城市的情況變化就可以看出我們美酒市的未來。”寧馳胡扯一大堆就是為了提醒提醒寧建軍。
和之前一樣埋釘子，以后遇到問題的時候，也能夠快速反應過來。
“國內的市場轉變早就開始了，你現在說和那些商店老板搞好了關系就能鋪開貨，賣好貨，只是轉型沒有徹底而已，轉變到最后是直接面對消費者，無論我們這些經銷商還是下面的渠道商，影響都會弱化。”
“以前是店里有什么買什么，現在是店里推薦什么買什么，隨著鄉鎮的發展，大家都能夠看到電視廣告，消費者就會主動要買喜歡的品牌，反正現在店子也多，你們家沒有就去其他家了。”
“這還是開始，你知道現在電腦已經開始興起后，以后電腦就和電話一樣，家家都會有，網絡可以把所有人聯系到一起，信息傳播速度加快，什么產品好，我們美酒市的人可以直接和京城的人交流，甚至直接和美國歐洲的人交流，那時候渠道老板的推薦就完全沒用了。”
“只是這樣還好說，更重要的是以后會出現專門送貨的人，不只是送給渠道商，還直接送給消費者，一點點貨也送，而且還會從全國最便宜的地方送過來，你能想象京城太子奶便宜的時候，有人送那邊送幾瓶奶給美酒市的消費者嗎。”
寧建軍目瞪口呆。