國家窮,為了外匯允許可口可樂內銷;央視窮,為了經費幫助可口可樂打廣告。
而百事可樂,則一直跟在可口可樂屁股后面:你攻城略地,我跟進喝湯。
在整個80年代,洋可樂都屬于奢侈品,因為價錢太貴了,售價是本土飲料的三倍有余。更多時候,它們相當于禮品,比如老婆生孩子,給護士買兩瓶洋可樂,護士立即就樂顛顛的無比積極。
所以在90年代初,可口可樂在中國采取的是“3A戰略”,即讓顧客“買得到、買得起、愿意買”,再說直白些就是“瘋狂鋪貨、穩定價格、廣告促銷”。
百事可樂說,可口可樂是我哥,他干啥我干啥,亦步亦趨的跟著可口可樂跑。
……
立場不同,看問題的角度就不同。
魯大衛不是執行副總裁,他暫時只看到當下,看不到更長遠的市場發展。但是,這并不意味著他是錯的,因為非常可樂的宣傳攻勢實在太猛烈。
回到自己的辦公室,魯大衛讓手下去買一瓶非常可樂,結果手下順帶著買回來一盒磁帶。
“這是竇唯新出的專輯《艷陽天》。”手下說。
《艷陽天》本來只收錄了11首歌曲,但在喜豐公司的強烈要求下,突然增加一首非常可樂主題曲,而且還請了何勇和張楚來一起錄制。
竇唯對此非常不爽,但看在錢的份上,他還是妥協了,畢竟此時的他還沒得道成仙。
不僅如此,喜豐還與魔巖公司合作,贊助300萬元幫助魔巖三杰開全國巡演。門票收入一分不取,只要求三位歌手在演唱會上喝可樂,并說出一句話:“咱中國人自己的可樂,非常可樂,牛逼!”
魯大衛把磁帶放進收音機,抖著腳聽了十多分鐘,笑著說:“竇唯的搖滾很有味道……對了,你讓我聽哪首?”
手下說:“B面,最后一首。”
“這就是天府可樂,估計配方泄露了。”魯大衛一邊喝著剛買來的非常可樂,一邊把磁帶翻面快進,很快就聽到那首歌。
“非常可樂,中國夢,中國心!”
“充滿鮮花的世界到底在哪里,如果它真的存在那么我一定會去。我想在那里最高的山峰矗立,不在乎它是不是懸崖峭壁。用力活著用力愛哪怕肝腦涂地,不求任何人滿意只要對得起自己。關于理想我從來沒選擇放棄,即使在灰頭土臉的日子里。也許我沒有天分,但我有夢的天真,我將會去證明用我的一生。也許我手比較笨,但我愿不停探尋,付出所有的青春不留遺憾。向前跑!迎著冷眼和嘲笑,生命的廣闊不歷經磨難怎能感到。命運它無法讓我們跪地求饒,就算鮮血灑滿了懷抱……”
“噗!”
魯大衛一口可樂噴出來,驚喜道:“這首歌,很不錯啊,年輕人一定喜歡。”