看來今天她們是沒法擺攤了，便開始將買來的東西分門別類地收納好。
拉開燈，貝蕓溪帶領著倆人開始制作頭飾樣本。
五六種款式的蝴蝶結、動物耳朵夾子、各種形狀的布藝夾子、毛氈布夾子等等，每一種制作出來漂亮可愛，讓女孩子難以拒絕。
她們真的是一邊制作，一邊往自己頭上帶。
約莫做了十五六種，貝蕓溪才停下來，“每一種還能變換配色。”
“我們最好能多做些，剛開始擺放五六種樣式，顏色變化多點，以后每天推出兩款新得。這樣的話，哪怕別人模仿咱們，也趕不上咱們推新的速度”
紀晴瑤捏著發卡，突然說道
“蕓溪，我媽和我奶手都挺巧的，我就是跟她們學的。”
“她們倆沒有工作，因為家里有臺二手的縫紉機，所以她們能接些成衣廠外派的零活。”
“這些零活也不是天天有的，而且廠家壓價很嚴重。我想著，讓她們幫咱們多做些，一部分我們拿著賣，一部分讓她們拿到菜市口去賣。”
“我們只需要按件付給她們加工費和代賣的提成，剩下的利潤，我一分都不要，全給你和小蕾，行不”
魯新蕾連連擺手，“我可不要，跟我沒關系的”
貝蕓溪知道倆舍友的品性，沒有推脫地點點頭
“可以，不過我還是只要六成的利潤，其中一成是瑤瑤你的中介費。”
“沒道理讓阿姨和奶奶忙活半天，只得個辛苦錢，這跟從廠家接零活并沒有太大的區別。”
“我能多有一份收入，還得感謝她們呢”
紀晴瑤感激地不停地說謝謝。
貝蕓溪笑著寫道“現在說謝還太早，等賺了錢再說也不遲。”
款式定了，她們漸漸上手后，做起來速度不慢，而且做手工還容易上頭。
她們一直靠到宿舍九點熄燈，第二天早早起來洗漱吃飯去圖書館查資料、寫論文，吃過飯后繼續縫制著。
貝蕓溪建議三個人形成簡易的流水線模式，每個人負責一個環節，能夠大大提高效率。
等到晚上的時候，預定首發的六個款式，每個款式都有三十個了。
她們三個沒吃飯呢就去夜市上交了攤位費，選了個相對不錯的位置，打開略微改造過的黑傘，放到地上，開始往上面擺放發飾。
魯新蕾繼續借來了喇叭，上面循環放著“新到的同款魔都頭飾，蝴蝶結、發卡、頭繩，大的八分、小的五分，買三個送一個”
在夜市上用喇叭叫賣得不多，尤其是女同學臉皮薄，再者大家伙都被后面的買三送一給吸引住，人流一下子就上來了
頭花的價格與其他攤位的相差不大，可是貝蕓溪拿出來的款式和顏色搭配，讓人瞧了就喜歡。
手頭松快、臭美的女同學立馬就下手了，四個頭飾從傘棱上拿下來，瞬間少了半趟，瞧得大家伙有些心慌，紛紛掏錢買，生怕搶不到。
魯新蕾嘴巴里背得都是貝蕓溪寫的套路，什么買油條不如買頭花，油條吃到肚子里，蹦跳兩下就消化了，可是頭花只要稍微愛惜下，就能帶許久呢
又比如走過路過不要錯過，整個京都只此一家，帶上就是街道上最靚的姑娘
或者換個發飾換個心情、一切從頭開始、人的氣質要從頭拿捏
反正營銷套路隨便拎出來一些，都讓手里有錢的大學生們，控制不住掏錢的手。
沒有半個小時，二百個頭花竟然被銷售一空
除了貝蕓溪，倆舍友以及旁邊的攤主們，滿臉不敢置信。
他們知道擺攤賺錢容易，可從沒想到如此容易法。
回去的路上，魯新蕾還沒回過神來呢
“是不是咱們標價太便宜了一樣的價格，咱們買三個還送一個呢。”
“都是大學生，誰都不傻，這個賬肯定能算的明白”
“要不是咱們提前算了成本，還真以為虧大發了呢，唉，蕓溪給我賣東西的稿子，我還沒背一半呢，東西就賣完了”