“你看那個小年輕，一臉窮酸樣兒，走起路來倒是四平八穩，臉上還笑得很自信的模樣，他這是刻意在裝范兒，這個年紀的人，如果不是什么二代，就一般沒有什么錢，真正有錢的公子哥從小就養尊處優，就算穿得再樸素，想要扮豬吃老虎，但是身上的氣質確實掩蓋不了的！”
“在這個世界上，貧窮和富貴都是無法遮掩的，窮人就算是穿上龍袍也不像太子，富人就算是穿得破破爛爛，身上的貴氣也掩飾不住，如果這小子年齡再大些的話，大概四五十歲那樣子，那你就得精神了，那些有錢人，還就喜歡穿得普普通通，甚至一雙人字拖配著短褲背心就出門！”
“不過，這個小子，這個年紀，這樣的氣質，我敢打包票，他就是一個徹頭徹尾的窮屌絲！”廖文昌憑借自己豐富的經驗，快速地給羅秀秀分析道。
說完了江辰，廖文昌目光微移，落到林敏霞身上。
他的雙眼瞳孔瞬間放大，忍不住光彩微閃，暗暗咽了一口唾沫，心中感嘆道：“真夠味兒！真正的職場女神啊！制服誘惑賽高！”
“秀秀，你再看看跟那個窮屌絲一起來來的那個美女，你覺得他們般配嗎？簡直就是鮮花和牛糞，美女和野獸啊！我敢跟你打賭，那個窮屌絲肯定是說自己有錢了，準備要買車，目的就是哄那個美女高興。這種窮屌絲我見得多了！”廖文昌冷笑連連地說道，“這種窮屌絲肯定會借口多多，千般挑剔，萬般嫌棄，這里看不上，那里又不好的，逛了一圈下來，最終什么都不買。”
“當然，也有可能砸鍋賣鐵，真的湊到了錢，就是直接奔著低端車來的，這個時候，如果咱們將他們拉到了中高端車那邊去，那個美女看中了，想要買，你讓這窮屌絲怎么下臺？怎么收場？他肯定會尋找各種托詞，這樣的話，銷售肯定不成功！所以，你要想將他們帶到低端車那邊去，給他們介紹！”廖文昌煞有介事地分析道，聽起來似乎還很有到底的樣子。
“文昌哥好厲害！”羅秀秀瞥了江辰和林敏霞一眼，忍不住連連點頭。
“接下來就是重頭戲了，你要窮盡口才，讓他們相信，最重要的是讓那個美女相信，在他們面前擺著的低檔車，價格友好，外觀漂亮，油耗不高，性價比出眾，總之，優點多多，要讓他們相信買下了這一款車，就是大賺特賺，這樣的話，你就算成功了！”
“千萬要注意的是，你在講述過程中，千萬千萬要注意，不能讓那個窮屌絲絕對沒有面子，就算是窮屌絲，在女神面前也是要臉面了的，要是讓他絕對沒有面子，那么這一單就黃了！”廖文昌最后總結一句，“咱們做銷售的，就是要給合適的人，推銷合適的產品，這樣的話，才能夠取得最大的成功，就比如賣衣服的給單身狗推薦情侶服或者親子裝那樣成功率幾乎為零！”
廖文昌的這一番話，就像是傳道受業解惑，羅秀秀聽得是雙眼小星星直冒，點頭猶如小雞啄米，廖文昌見羅秀秀對自己這么崇拜，心里也是滿足無比，嘿嘿一笑，看向門外，只見剛剛被他當成參考教材的江辰和林敏霞就要走進來了。
“好了，客戶要進門了，該我出馬了，你就好好看看，我是怎么用這套秘訣拿下這一單的吧！”廖文昌說著，臉上掛起了職業笑容。
江辰和林敏霞剛踏入奔馳4S店，迎面就走過來一個滿臉笑容的銷售員，熱情地問道：“這位先生，這位小姐，請問你們有什么需要幫助的嗎？”
這銷售員就是廖文昌，他的態度很熱情，但是卻又恰到好處，不會讓人產生厭煩的情緒。
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