“這個……范圍太大了些，若泛泛而談，無外乎天時地利人和而已。天時者就是出身，若是身在富貴人家，資金足夠，又有相當人脈，則無論做什么買賣皆可有成。甚至于若你是官家權貴子弟，更是能獨攬某些大買賣，比如鹽鐵，軍糧……”
“那地利又是什么？”
“地利就是所在之州府交通，以及當地官府是否開通了。若是身在江南京畿等地，物產豐富，水陸交通便利，再有地方官員的準許支持，我相信只要是個聰明人，皆能在商場之上一展所能，縱達不到富民強國，也能家產萬貫，一生無憂。”
“不過并不是所有人都能如此幸運吧？”
“正是，江南京畿畢竟地方有限，富貴人家的子弟更是不把行商之事放在眼中。所以在我看來，三者之中人和才是最重要的，因為這才是我們能真正掌控的有利條件。”
“仔細說說。”老人越聽越是來勁，不覺都坐直了身子，一雙老眼緊緊盯在了李凌身上，都把邊上的萬浪看傻眼了，他還從未見過老太爺如此樣子呢。
“其實這人和說簡單也簡單，無外乎廣交朋友，還有留住顧客而已。交朋友，可以讓自己的貨物賣得更遠，讓更多人知道我的東西有多好。而留顧客，則需要一點點的口碑積累，以及更好的服務。就拿書店生意來說，我需要和衡州全境的書局有往來，甚至與別處的書商也互通有無，從而拿到其他書店所沒有書籍，如此自然就能吸引到客人來我店中買書了。
“至于如何留住顧客，一方面是書要好，另一方面得知道顧客到底有什么需求。比如，某人需要一本正好我沒有的書，我完全可以不做這筆買賣，只是這么一來，我就錯失了一個客戶。但我要是花點心思，通過朋友去拿到這本書，然后在某次他再登門，或是在別處遇上時，我可以提醒他。如此，哪怕他已經從別處買了本書，或是已經不想再買，對我和書店也會留下好印象，下次再想買什么書，第一個想到的就必然是我的書店了。
“或許一人看著不起眼，但要是積少成多呢？其實不光是書店可以如此經營，任何商鋪都可這么做，只要持之以恒，待人以誠，就不怕沒有回頭客。此便是人和，縱然是沒有天時地利，只要有了人和，自可無往不利，把生意做大。”
老人的面色隨著李凌的說辭慢慢變得越發鄭重，等他說完，又足足愣了半晌，方才起身，吃力地彎腰行下禮去：“李公子這一說確實通透，老夫受教了！”
這下卻把李凌給唬了一跳，趕緊起身避讓，口中連稱不敢：“老人家您這可太折煞晚輩了……我，我也就隨口一說罷了……”
他這倒不是謙虛，確實，他這些說的經商之道放到后世就是所有人都知道的東西，唯一的問題就是能不能持久做到罷了。可是對萬家幾人來說，如此見識卻很不一般了，萬浪更是目光閃閃，再看李凌時的神色都變得越發敬重了，自己果然沒有看錯人，李凌確是經商方面的大才！
這時萬常優也已經過來把他攙扶回了椅子上，老人激動之下身子都有些顫巍巍的，但臉色紅潤，不見半點疲態：“這些都是經商至理，看似細小，但只要做到了，就不愁做不成買賣。李公子果然有大才，并非只是夸夸其談的一介書生。”說著他又看了眼萬浪。
萬浪立刻會意，也起身沖李凌行禮：“李兄一席話，實在讓人有醍醐灌頂之感啊，我真是佩服之至。”
李凌忙又謙虛了幾句，而后又道：“其實在下還有一點漏見，今日索性就一并獻丑了。”他知道自己將來想要在商場上有所成就必然離不開萬家的提攜，而面前的老人又是萬家做主者，索性就把那點干貨都拿出來，好讓對方更高看幾眼。
“哦？還有高見嗎？老夫洗耳恭聽。”老人果然來了興趣，連忙說道。