雙方的一般商品交易就這樣談成了，同時確認李洛由在臨高開設遼海行的分號，專門負責本地業務接洽。
“另外，我們還將為會為你提供出口信貸。”
“出口信貸？”
“萬一你的額度不夠，手里現金也不足。你又需要大量的進貨，我們可以提供額外的出口貸款，利率從優。不過，如果是限制出口目錄上的商品，就不能得到貸款。”
以李洛由的手面，只要一紙便條，就廣東隨時能夠調集十多萬兩的銀子。對這種繁文縟節的所謂信貸額度之類原本是不屑一顧的，但是這里既然只收所謂的流通券，這套東西對他來說就變得很有用了。
雙方又就遼海行分號的具體事宜作了協商。李洛由認為這間分號除了作為接洽之用，也可以進行一些零售業務，照臨高目前的情況來看，零售業務未來會很有潛力，現在權作是打基礎。
李洛由在和李梅等人的談判中已經摸透了澳洲人的商業習慣。澳洲人談生意的時候沒有情面只有規矩，也不講究什么暗示，一切都要當面說清楚，做什么都要落筆為據，所以在談判的時候，關于這所分號的細節面面俱到的要一一談清。
他已經知道臨高最好的市口在東門市，于是明確要求地皮必須在東門市。
“可以，不過面積有一定限制。”李梅當即同意，“只能給200平方米的建筑用地皮。”
“這是多大？”
“大概三分之一畝。”
“這如何蓋柜房？”李洛由大為不滿，他才不要蓋三層四層，連個院子都沒有個鴿子樓，“我出錢買就是。”
李梅道：“東門市的地價很高……”
“多少錢一畝？我買十畝！”
“看你要哪個地塊。”
“什么？”李洛由想這伙澳洲人還真是夠奸商的。
“東門市現在是臨高的一類地區。原本地價就是最高的，”李梅不失時機的攤開東門市規劃圖，“您看，這幾條街道屬于一類地區中的甲級，地價最高。而且地塊普遍偏小，東主想買十畝還沒這么大的地塊。”她的手指在規劃圖上指指點點，“您要買得地塊大，不如買這邊的，剛剛修好路，現在稍微冷僻點，過幾個月就熱鬧了。很有升值潛力。”
“升值？”李洛由的概念里除了收租子的田地和有收益的山林之外，一般的地皮是不會有大起落的。而且他買地皮是為了造分號，就算地皮漲到幾萬兩一畝又能如何？難道把分號賣了？
一番討價還價之后，李洛由在東門市新開發的街道旁買下了十畝地的一個地塊。其中一畝算是李梅代表商業部無償贈送。
陳策隨即提出了希望雙方建立聯合匯兌業務的要求。
李洛由沉思了一會，廣州德隆銀行發出的匯票，最近在廣東已經漸漸流行開了。他們的手段無非是采取聯號的模式，在有大筆款項流動需要的商家之間進行聯營，互相兌付。對用戶來說的確是非常方便。
不過，這種聯合匯兌有很大的風險。李洛由想。匯票這東西說到底就是一張紙片，完全可以被用來做資金流動。現在已經有了這樣的勢頭，有的商家直接將收到的匯票不兌現而是重新轉讓支付出去。這樣固然方便，但是必然有人會想到通過虛開匯票的方式來進行增加流動資本――一百兩銀子本金可以當一千兩流動。這種擊鼓傳花的把戲建立在信用的基礎上，一旦某一家出票商號或者承兌商號出現問題，就會出現崩盤的風險。