說了跟沒說一樣。
最終給木云這個答案的，還是胡行，當年木云有幸跟胡行參與一次活動，那一次木云親眼見證了胡行是怎么找到切入點的。
那一次的客戶會面，胡行準備一套精美的棋盤，木云認得，那是象棋棋盤，沒事總會跟他爹殺上兩盤，只不過木云的手法完全比不過他老子。
客戶見到棋盤，眼睛就移不開了，在談了一會兒之后，胡行又接上了一句：“聽說某某喜歡下象棋，我這邊也剛好淘到一個寶貝，不如”
千萬不要以為銀行不可以做這樣的事情，身為一個企業，不管是什么類型的企業，維護客戶都是需要資金的，要不然你見過誰靠承諾就能營銷來東西？
報銷不也是正規渠道么。
胡行手上的棋盤是公費買的，這沒錯，可報銷金額一共也就一百多，可以算是相當低成本的一次營銷了，其實什么部門都一樣，公費用在公的地方，是合理的。
有些人覺得用公費就是貪污，這叫以偏概全，把公費用在正地方，沒人管你。
營銷費用不也算公費么。
而這名客戶也的確喜歡棋盤的精美，雖然從木云的角度，能夠發現客戶一眼就認出了棋盤并不貴重，可對方還是喜歡，硬是拉著胡行下了幾盤。
胡行擺了擺手，說道：“我就算了，這我拉來了一個小伙子，年輕有為，你們倆來。”
這個木云帶來了莫大的壓力，他的腦海里瞬間閃過了要不要放水，萬一贏了怎么辦，反正很多想法一下子涌入到了木云的腦海之中，可一旦走上棋盤，木云就像變了一個人一樣。
兩耳不聞窗外事，心無旁騖炮馬車。
木云的性格有很濃重的悲觀主義色彩，凡事先算敗，可他不知道的是，他爹是一個十二歲就背著棋盤走十多里地去學習棋藝的人，木云雖然戰勝不了他爹，可不意味著木云是一個下棋笨蛋。
當年行里舉辦的象棋比賽，木云在第一輪因為接到電話而未下完，他的對手是上一次行里的象棋冠軍，只不過這位蟬聯多屆的象棋冠軍，每次回想起那次比賽，就心有余悸。
木云居然可以洞察他的想法，并且料敵于先，雖然場面上僅僅出于平手，甚至木云小有劣勢，可那位象棋冠軍知道，自己要輸是遲早的事情。
這件事被胡行知道了，才特意拉上木云，要不然他憑什么跟行長一同營銷。
當木云自信的喊出：“將軍”時，才發現自己一不小心以五分鐘的時間就將對方將死了，這讓他額頭上都冒出了冷汗，卻不料到那位身家接近億元的客戶居然眼含興奮的對胡行說道：“好啊！知道我好這口，還給我找個高手！來來來！”
連下八次，每一次木云都是膽戰心驚的開始下，然后在將軍后膽戰心驚的懷疑自己是不是做錯了，倒是客戶跟胡行很開心，在和木云下完棋之后，兩人簽了不少的單子。
這讓木云很是詫異。
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