馬成和繼續說道：“我手里面有著相當多的果園，這個珍果園算是其中一個，里面種植的大多數都是桑樹，年份最短的也在三年以上了，第一批桑樹現在至少十來年了，桑葚的質量相當不錯，每年能夠給我帶來幾百萬的收入呢。”
“說句實在話，這片桑樹林就是我的一個寶貝疙瘩，平常那都需要護著的，誰能想到卻碰到了天災，我們這富安市，氣候比較穩定，不會出現溫度驟降的情況，至于說果木凍死，那更是個笑話，結果今年這個倒春寒，一下子影響到了全部的果農，就沒有能夠幸免于難的。”
“我這還算是好點，當時的時候，抓緊讓手下人買了氈子纏在桑樹上，用來保暖，可是這溫度太低了，又下了一場大雪，果園受損嚴重，我的其他幾個果園不少果樹都被凍死了，保守估計損失上千萬呢，哎呀，我覺得今年就走背運，年前的時候剛剛投資了一個項目，將不少錢投在了里面，本想著靠著今年的果樹來賺錢，一下子這樣了。”
馬成和唏噓不停，臉上有著悲痛的表情，眼角擠出來幾點淚水，說句不好聽的話，不知道的還以為他家里面死了人呢。
“我看兩位也都是實在人，我這個人最喜歡和實在人交朋友，實誠，沒有那么多道道，有什么說什么，不會拐彎抹角的坑人。”
馬成和拍著自己的胸口，信誓旦旦的說道：“我也說句實在話，我這果園里面的桑樹，在這周圍的果園中，算是受凍比較輕的了，也能夠救回來，只是需要花費時間和精力，關鍵還是在于錢的問題，要不是現在資金鏈不太好，我也不舍得賣掉桑樹。
這樣吧，按照市場價來算的話，桑樹苗就不便宜，這桑樹的價格也是挺高，像是三年期的桑樹，一棵就要五百到七百之間，五年期的桑樹那就要一千到一千七八了，大家都知道，這樹的年歲越久，價格就越高，十來年的桑樹，一棵的價格可就是三五千了，而且還不好買，人家不愿意賣啊。”
“我這也就是資金受限，沒辦法了才會賣掉，不然的話，根本不會舍得賣。”馬成和又重復了一遍。
“當然了，這是市場定價，現在桑樹受凍，價格就低了下來，我這邊也是看著你們挺想買桑樹的，就出個實誠價，像是十來年的桑樹，直接給我個兩千整就行，五年的桑樹就八百，這要是擱在其他果農身上，肯定不會出這么低的價格，你們要是不相信的話，完全可以出去問一問，保證我這里的價格是最低的了。”
馬成和一口一個實誠掛在嘴邊，說的那叫一個漂亮。
江天和董世豪對于他的話，都是相當不屑，別看他們年輕，可是經歷的事情多了去了，尤其是董世豪，這大家族長大的人，手底下管著那么多的公司，能不知道你這話是什么意思啊。
這就明擺著是話術，他跟別人不太一樣，人家先說個高價，然后吃飯喝酒，聊著聊著，覺得你這人還不錯，我可以降低價格賣給你，這種算是大眾談判的方式了，很多人其實都不太吃這一套了。
他是先訴苦賣慘，說自己資金鏈出了問題，不得不降價銷售，然后不斷的重復自己是個實在人，讓對方加深對自己的印象，這么多次說下來，一般人還真就覺得他很實在，可以跟他合作。
董世豪給了江天一個眼神，那個意思是說，他來這里之前，確實打聽了一些果園的桑樹，價格都不便宜，要比馬成和給的價格高很多，這也是為何他會留在這里等江天過來的原因。
要是價格太貴，他早就走了。