向龍也忍不住看著向婕的方向，這丫頭的頭腦確實是好用。
這培訓班，他只是在當兵的時候聽說過大學有什么培訓班的。向婕真是一個沒出過村子，連小學都沒畢業的丫頭？
向婕清了清嗓子，站在黑板的前面。
看到下面一個個臉上還帶著污漬，渾身都有些瑟瑟發抖的人，雙手互相插在袖口里用身體取取暖。
每個人面前都放著一缸子的熱水，不過這天氣，一會就冷掉了。
向婕也不多啰嗦，直奔主題。
“今天大家聚集在這里的目的我想都是一致的，那就是為了賺錢。而我要開的培訓班也是為了給大家提供一個賺錢的機會。”
周剛把村子里的所有產品都放在向婕面前的一個桌子上。
下飯醬是用的小罐子裝的，每種口味一罐，還有三叔的包谷酒，她菌菇房的香菇。
每一種產品，她都會進行詳細的介紹。
想到這些人多是沒文化的，向婕就逐字逐句的跟他們講述這些產品的賣點。
“所謂賣點，就是顧客為什么要花錢買你的東西。比如這罐下飯醬。”
向婕打開一個紅油辣子的下飯醬，它的兩點就是香辣可口，喜歡吃辣的人絕對不能錯過的。
熬制紅油辣子的配料，是她和劉翠芬研究了很久之后的秘制配方。
這下飯醬，絕對是其他家做不出來的味道。
“當然，這種產品是要推銷給對應的客戶。如果對方不吃辣的，你偏偏要推銷這種，那你肯定是銷售不出去的。”
如何了解對方的需求，那就是要在談話中得知的。
向婕開始講述如何跟人說話，通過談話了解對方的想法。
等到確定了對方的想法之后，就可以給對方推銷自己的產品了。
喜歡喝酒的，那就推銷包谷酒，喜歡吃香菇的，那就推銷花菇。要是看上去條件不錯的，就對應的推銷松茸。
只要是抓準了顧客的需求，那銷售肯定是一賣一個準的。
“這是針對個體的銷售，就是單個人的銷售。要是想有大的訂單，那就主要針對大的客戶。比如飯店、供銷、小賣店這種能消化大量產品的地方。”
這批做培訓的人，主要是針對省外的沒品嘗過他們產品的人。
不強求訂單是多還是少，重要的是先積累下客戶的口碑。等到人們品嘗過后，就要開始尋找這種產品了。
等到那個時候，就是推銷大訂單最好的時候。
“只要有人認可我們的產品，接下來就是你們賺大錢的機會了。”
香菇、包谷酒可以給飯館推銷，要是訂單量大的，可以直接聯系廠子，配送或者對方上門提貨都可以。
訂單量小的，就可以有銷售人員每個月固定日子去給送貨。
“下飯醬，我們最好是推銷給有柜臺的地方。而且要求放在最顯眼的位置。”
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