那么為什么不直接走一萬多的價格呢？當時余明華就有些納悶，不過李毅簡單的解釋了一下之后，他這才明白了過來。
定價如果是兩萬一的話，人家訂購了一批電腦，對方如果講價的話，那么完全可以有一個緩沖的余地，可以給自己留一個利潤的空間，而且康奈利電腦就算是兩萬一一臺，那也要比價格在兩萬三和兩萬五的杰森電腦要便宜不少。這就是一個優勢。
其次就是，如果對方沒有講價的意思，怎么辦？如果你主動提出來要給對方折扣的話，這不就顯得更有誠意了嗎？
余明華現在的思維方式，只是一個普通的學生，而不是用商人的方式來思考，不管怎么樣都能賺到錢，這就是商人的思考方式和行動方式。
大廳里面所有人都被這句話勾起了興趣，三千美元成立的公司，為什么他們的電腦可以超越杰森？
余明華的聲音并沒有停頓多長時間，而只是給了眾人一個思考的區間之后，就繼續說道：“康奈利電腦第一個產品，是兼具便攜性和兼容性的個人電腦，第一臺推出的時間是1983年，當年的售價是三千五百美元，大致是兩萬上下，便攜性的電腦，意思就是筆記本電腦，相比起現在的這種電腦，它無疑是非常輕便的！”
“雖然說是輕便，但是當年也有二十千克重！但是它的銷量的確是很好，賣出了將近五萬多臺！”
康奈利電腦作為計算機行業的異軍突起，很多的時候也有不少的詬病，就比如說有人說，他們的便攜設計十分的雞肋，根本派不上什么用場，電腦重量越大就越靠譜，這種稀奇古怪的理念正在占據主流，連帶著很多內地的商家也都認為，康奈利這種電腦，根本就是失敗的產物。
不過這只是內地這些商家的想法，早在1984年的時候，康奈利的市場其實就已經遙遙領先了。
1988年，全年的銷售額已經達到了驚人的十二億美金！
整整十二億美金，這個價格已經是超乎了大部分人的預料了，這也足以從側面說明，康奈利電腦的確是有著不錯的發展前景的。
但是相對應的，康奈利電腦沒有辦法在內地鋪開銷路，所以只能從研究所和北河信息技術大學的渠道，來對內地出口。
于是這才找到了余明華的導師作為代理商，因為這件事兒，學校那邊嚴詞拒絕過，畢竟他們是一個學校，而不是什么做生意的地方，但是余明華的導師就認為，這也并沒有什么壞處，而且還能得到康奈利電腦公司那邊的友誼，從長久的方面來看，這可是一件好事兒來著！
即便是這樣，學校里面的人依舊沒有同意，他們只給了這位導師兩條路，要么放棄代理康奈利電腦，繼續做教師，要么就別做教師，直接去賣你的電腦吧。
學校的這些領導，都是老一代的思想，他們幾乎是想要拒絕一切外來的科技，認為國產科技才是最好的，最有發展前景的，思想面上有點兒守舊的意思。
所以這位導師，毅然決然的選擇了經商這條路，研究所那邊掛著的職位幾乎也快要辭去了，專心致志一心一意的搞經商。