就像這次Meeting上拿到的訂單情況，Daniel當時只是提了一嘴，后來還是5月3號開晨會的時候，Alice一時高興而向我們宣布的，大家群情激昂，這是一個很優異的成績單，當然值得高興，不過也僅限于高興而已，并沒有什么物質獎勵。
Alice特意在會上對我提出了表揚，說我對客人的需求理解的很透徹，索樣很有針對性，并不是盲目的去追求數量等等，最后又擴展出去，說，大家要以阿瑟為榜樣，多花點精力，不然只追求數量的話，不但對公司沒有多大意義，就是對工廠也是一種傷害。
最后，Alice還提到說，通過這次將近兩個禮拜的客戶接待，可以看的出來，有些同事準備工作做的特別細，在和客人的Meeting的時候，客人提出的大部分問題都能迅速的，全面的，巧妙的予以合理性的回答，并能給出令客人滿意的合理化建議，為此爭取了好幾張原本不準備下給我們的訂單，這才是真正的采購。這樣的細節看似很小，但是卻非常重要，這充分的體現了咱們公司的強大實力和良好管理，也展現了深圳公司同事的絕佳素質，讓客人最大程度的認可了咱們的實力，為咱們公司在這次春季采購會上收獲滿滿奠定了基礎。
大家互相打量了一下，眼珠子轉了幾圈，估計是想知道Alice說的是誰這么大本事，我沒有動，因為我知道，Alice說的這個人就是我，在這次接待客戶之后，我再度充滿了干勁和信心，覺得自己是有機會去贏取更大的成績，我也在暗暗的琢磨著后面的路到底要怎么走才會更快，更穩，更對。至于干勁，我從來都不缺少，信心更是爆棚，那是因為我發現在現場，能和客戶直接交流的大陸采購似乎只有我一個人。
其他部門都是主管一馬當先，獨當一面，大陸的采購人員充其量也就只是起個幫手的作用，拿拿樣品，提提醒等等，而我們部門就不同了，Peter和Able自然不在話下，他們有發言權和那份能力，因為人家本來就是干這個的，而且經驗豐富，雖然我經驗欠缺，可是我學習速度極快，很快的我就不惶多讓了，加入了和客人順暢無礙的交流之中，正因為能直接和客人溝通，我才能更加清楚的了解到了客人的深度需求，才能第一時間，更加深入的理解客人的深層意思，我才能更加大膽的幫助客人去解決問題，因此獲得了一定的成績。
在這次活動中，我們三個配合的很是默契，一唱一和，極大限度的挖掘了客戶的潛力，多次扭轉了客戶的意向，你一言我一語，彌補了之前一個人可能存在的漏洞，即使提供了一些最新的信息，讓客戶拖無可拖，計無所施，最后只好乖乖的下了訂單。
可以實事求是的說，之前，無論是Peter還是Able，他們倆確實是沒有把我放在眼里的，只是把我當作一個打雜的，不過呢，人家臺灣人這么看待我，也是理所當然的，論能力，論資歷，論水平，我是必不上他們，可是論年齡，我比他們的優勢可是太大了，我覺得趕上他們用不了多久的，我有這個信心。
事在人為，從那之后，他們看我的眼神和之前就有些不同了，不過，我并沒有因此而有什么異樣，照樣是像以前一樣，該怎么樣就怎么樣，保持謙遜和干勁，因為我的路還很長，繼續加油。
晨會過后，Alice讓我跟她過去一趟，我不知道什么事，跟著下到了19樓，剛一進總經理辦公室，Alice就指著旁邊沙發旁邊的一個箱子，讓我打開看看。
我打開箱子一看，里面是一堆金屬相框，有亮銀色，有香檳色的，還有帶紋路的，各種尺寸的，大大小小十七八款，真的很精致啊！
我不明白Alice這是啥意思，便問她道，周總，這是要？
Alice一笑，告訴我說，這是她新開發的一個美國客人才寄過來的樣品，這些相框都是鋁材質的。
奧，我知道是金屬的，至于是什么材質，我還真的看不出來。我還在遲疑呢，Alice又說，你仔細看看，這些相框呢，一共有兩種表面處理，一種是啞光拉絲效果，一種是亮面效果。
她一邊說著，一邊從箱子里拿出了兩款產品遞給我，我看了一下，確實不同，Alice接著又說，之前呢，我本來是準備把這張訂單放到臺灣來做的，后來和其他朋友聊了一下，他們告訴我說現在大陸工廠也是可以加工出來這種效果的。所以呢，我就把這個任務交給你了，給，這是具體的尺寸細節。
說著，她從文件夾里抽出一張清單遞給了我，我接過來一看，乖乖，這還滿復雜呢，一共8種尺寸，每種尺寸有表面處理的描述，有背板的細節數字，還有框寬，框厚，以及要做的顏色等，整整一頁，密密麻麻。
我迅速的掃了一遍，看了個大概，連忙恭敬的問道，周總，這是要先打樣嗎？
Alice說，是的，我已經和陳主任商量過了，想把這個新的客戶交給你來跟進一下，你覺得自己還有多余的能量來做好這個案子嗎？如果你愿意的話，我就給你加點擔子，你想一想再回答我。
這還用考慮嘛，不多接活，怎么學習新東西啊，就算是公司不給我加擔子，我都準備自己給自己加加壓呢，這正合我意啊！
再說了，Alice這么的信任我，我怎么可能會在這個關鍵時刻掉鏈子呢，而且聽Alice的這個意思，這個客戶的操作模式似乎和之前不同啊，這對我來說更是一個難得的好機會啊，如果能夠整個過程都在深圳公司操作，而我又能全程跟著走一遍的話，那可真的是求之不得啊！
我當即表示，沒有問題，自己愿意接受這個案子，同時也要感謝周總對我的厚愛，這樣您看行不行，我拿回去研究研究，找兩家合適的工廠先報個價。
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