軟件方面呢，最基本的一個條件就是工廠必須要經過了i的認證，據我所知，就沖著這一點，已經很難了，因為i9000都還沒有在工廠里普及呢，談何啊。和case商量了一下，他也告訴我說，具備這個條件的國內工廠并沒有多少，五金廠和電子廠不同，要通過這么嚴格的體系是很難的。但是，他話鋒一轉，說他可以發動一下他之前在富士康和華為時候的同事給打聽打聽，他們合作過的工廠中間肯定是這類工廠的
至于硬件要求呢，那更是復雜了，像什么車床，銑床，磨床，c等的數量，規格都需要一份詳細的資料，而且，除此之外，他們還要求工廠必須要擁有至少一臺工業掃描儀，這是個什么玩意啊掃描儀我倒是知道的，那這個工業掃描儀又是用來干什么的啊說實話，我真是聞所未聞啊。
只好再去向case請教，他給我好好的解釋了一通，說工業掃描儀是專為工業應用而開發設計的，一般情況下都是用于特別精密的配件生產線上，即便在苛刻復雜的條件下，也能在短時間內高精數據，通過利用全場三維測量數據，快速有效的實現全方位質量控制，揭露隱藏錯誤，提升生產效率
case還告訴我說，根據他的了解，國內的大多數工廠是根本達不到這個水準的，畢竟光是這一臺掃描儀可就要不少錢的。
不少錢我心想，你這有些夸張了吧，一臺掃描儀而已，能要多少錢啊，十幾二十萬總夠了吧。
不，不，阿瑟，這至少都得100多萬吧。
啊什么臥槽，真的假的。聽到這里，我的心頓時涼了半截，光是這么個玩意就要100多萬，還不要說其他那些功能更強大的機器了，豈不是得幾百上千萬啊
case看我沉默了半天不說話，便給我提了個建議，他說，阿瑟，我覺得，在我們沒有找到符合這些軟硬件要求的供應商之前，最好是暫時先不要給客人報價，你想過沒有，很多工廠的報價是不錯，可是你也要知道，他們就是因為沒有這些客人要求的軟硬條件的約束，才省卻下來了很多的成本啊。根據我的經驗，客人在下單給我們來做之前，有的會親自過來驗廠，也有的會請第三方檢測單位來驗廠，無論是誰來，都一定是很嚴格的。我之前是經歷過這個事的，他們驗廠真的就是一項一項的查，行就劃“”，不行，就劃“x”，根本就沒有什么可以通融的可能，用錢也不行的。畢竟這些第三方也都是外資單位，他們和客戶在國外就是合作關系，因此，他們是絕對不會，也不敢冒這個風險的。你想過沒有，如果最后通不過，那咱們之前做的那么多工作豈不是白做了嗎
其實case的這些顧慮，我是需要好好的考慮考慮，可是，我認為那些都只是一些暫時性的困難而已，嚴格的來說，那些都是戰術性的，而我現在更需要考慮的是把握住大的戰略性的方向，也就是說，這個客人我是一定要接下來的，哪怕是很難，很難，那我也要想方設法把他拿下。
case這么考慮是純從技術角度來思考的，而我并不十分認同他的說法，因為我覺得這做生意千萬千萬不能錯失機會，這才是最重要的，如果因為有些條件不符合，就在那里靜靜的等待著條件成熟，那我可以篤定的說，你永遠都做不成生意的。
我始終認為，正確的做法應該是積極的邁出第一步，首先要把價錢報出去，通過來來回回的溝通，逐漸摸清楚客人的底細和詳細要求，以及他們可以接受的最低條件，然后呢，于此同時發動更多關系去尋找更加合適的工廠，我相信自己可以做到哦，為什么呢
呵呵呵，因為，這個可是我最擅長的啊。經過這幾年的歷練，我學會了兩點，一是做生意千萬不能死板，不能抱著一個原則死不松口，死不松手，一定要根據雙方的態度來及時調整，才可能會有意想不到的收獲。