這個不需要你們講解去推。當然像這種導游沒提前收自費的，你推了，導游也會感謝你的。所以導游都有相好的內導。”
何歡笑了，不由得想起叫梁玉“玉兒”的那個，那就是老相好吧。
大師兄繼續說：“景區內照相、賣紀念品的，一塊兩塊的提成，是你們講解員的。導游也看不上。”
何歡捂臉。
“為這幾塊錢爬一趟不值當，也要留點油水給內導嘛。這是你們的工作，你們反正要爬山，可以順便推一下，給自己增加點兒收入。商家、景區也掙了錢，大家都高興。明白吧？”
何歡沒說話。
“歡兒，你要明白一點：游客出來玩，高興就行了。游客自己坐小交通、照相、買紀念品，也要花一樣的錢。我們并沒有在游客頭上加價。
他們自己出來玩，也要花這些錢。你在中間推了一下，你就拿個差價。你要分開看待這個問題。任何行業，都有業績有提成。怎么到導游這里，大家就看不慣了？
別人看不慣就算了，你自己還心里過不去，你怎么做導游？如果抱著這種心理，那你什么銷售類拿提成的工作都不能做，是不是？”
何歡點點頭，意識到大師兄看不到，又說：“嗯。”
“而且導游沒有底薪。你們講解員底薪也很低。旅游的淡旺季很明顯，旺季你可能一個月上萬，三更睡五更起，這是旺季套團時導游的常態。
一團人的吃喝拉撒都等著你安排，半夜房間里有個蚊子，都喊你去打。到景區，你去太陽底下排隊，游客在車上吹空調。你說一個月掙個一兩萬，過分嗎？”
“不過分。”
“然后到了淡季，你一個月可能一毛都沒有，閑在家里長毛。”
何歡笑了。
“你并沒有強迫游客去消費，游客玩高興了，你拿你該拿的那份，這不用糾結。”
“嗯。”
“你不能想著原來滑車才二十啊！我是不是坑了游客？不是的，游客自己去買，景區會給他這個價嗎？景區根本不會透露底價的。
旅游業的景區、酒店、餐廳、交通，大家都是扭在一起的。我給你帶客，你給我批發價。我按你的門市價賣給游客，明白了嗎？”
“嗯！”
“而且你的游客消費了什么，你自己要記著，不要傻乎乎地。你不分，別人多分。你替游客省了嗎？你只能坑你自己啊！大家最喜歡你這樣光干活不拿錢的傻瓜了！”
何歡笑了，心里暖暖的。
“這種傻話不要給別人知道。”
“嗯。”何歡心里舒服多了，看著照片，“主要是游客請我坐了滑車，結果我拿了返點。取照片的時候，我本來可以免費拿走我的照片，我沒要，結果游客買下來送我了。”
大師兄笑了，“這說明你講得好，游客喜歡你，游客高興了，你也應該高興。”
“嗯。”
“過兩天我可能又要去跑馬山。”
“好！”何歡十分高興。
大師兄感嘆：“傻歡啊！”掛了電話。
何歡放下手機，看著床頭的照片，比起自己免費拿下這張照片，由他們買下來送給他，更值得記憶和歡喜吧。
捧著自己的照片，心滿意足地欣賞了半天，才睡覺。