周勝點頭：“好，那我們就這么和他們談。然后和新供應商確定長期合作的細節，包括價格、供貨時間、質量保證等條款。”
周勝、李明和方勇來到現有供應商那里，和對方負責人開始談判。
周勝說：“劉總，這次來是想和您再商量一下鋼材采購的事情。您也知道，最近原材料價格上漲，我們廠壓力很大，一直在尋找更好的解決方案。”
劉總皺了皺眉：“小周啊，我們已經給了你們最大的優惠了，再降真的很難。你們是有什么新的想法嗎？”
李明接過話頭：“劉總，是這樣的。我們找到了一家新的供應商，他們的鋼材經過我們測試，質量很不錯，價格也更有優勢。但我們還是希望能和您繼續保持良好的合作關系，只是這次采購量可能要減少一些。”
劉總有些不悅：“你們這是要放棄我們多年的合作啊？我們一直以來給你們的產品質量和供貨都很穩定。”
方勇連忙說：“劉總，我們不是這個意思。這次情況特殊，我們也是為了廠里的成本考慮。但我們保證，以后如果有合適的機會，我們肯定還會和您合作的。這次我們也希望您能理解我們的難處。”
劉總沉默了一會兒，說：“那你們打算減少多少采購量？這對我們的影響可不小。”
周勝說：“劉總，我們初步計劃減少百分之三十的采購量。但我們可以簽訂一個長期合作意向書，等市場情況有變化，我們優先增加從您這兒的采購。”
劉總無奈地說：“好吧，既然你們已經決定了，那我們也只能接受。希望你們以后不要忘記我們的合作情誼。”
和現有供應商談妥后，周勝他們又來到新供應商那里。
周勝對新供應商負責人說：“王老板，經過測試，你們改進后的鋼材符合我們的要求。現在我們來談談長期合作的具體事宜。”
王老板笑著說：“那太好了，我們很期待和你們合作。你們有什么具體的想法嗎？”
李明說：“首先是價格，我們希望能保持現在的價格水平。然后是供貨時間，要保證穩定供應，不能影響我們廠的生產。”
王老板說：“價格方面我們可以接受，但是供貨時間上，由于我們產能有限，可能在旺季的時候會有些緊張。”
方勇說：“這可不行，我們廠的生產是持續的，不能因為供貨問題中斷。你們得想辦法解決產能問題。”
周勝想了想，說：“王老板，你們可以考慮擴大生產規模或者優化生產流程來提高產能。我們可以在前期給你們一些訂單預付款，幫助你們解決資金問題。”
王老板考慮了一下，說：“這倒是個辦法，不過擴大生產需要時間和更多的人力成本。我們還得再商量一下細節。”
經過多次協商，新供應商同意逐步擴大生產規模以滿足廠里的供貨需求，價格保持不變，同時在合同中明確了質量保證和違約賠償條款。周勝、李明和方勇順利完成了這次鋼材采購成本控制的任務。
王科長對他們的工作很滿意：“這次你們處理得很好，既保證了鋼材質量，又控制了成本。不過，我們不能只滿足于此，廠里其他物資的采購成本也需要關注。”