許一凡聽完之后，微微皺了皺眉頭，他知道秋歌想說什么，無非是許一凡給百貨樓那些伙計和姑娘們的提成太高了，之前，在百貨樓開業之前，許一凡這么做，秋歌也沒想到，百貨樓的生意會這么好，她也就沒在意，反而覺得這個條件不錯，可是，隨著百貨樓的生意越來越好，銷售量越來越大，賣出去的東西越來越多，這些人提成就越來越多，這讓她這個當掌柜的，就開始上心了。
其實，這種低底薪，再加上提成的辦法，是現代公司采取的計薪方式，而在古代，可沒有提成這一說，往往都是簽了契約之后，就在一個地方做事兒，工錢多少，全看老板的良心了。
良心好的，工錢自然不差，但是，也高不到哪里去，而良心不好的，那結果自然不用多說，伙計們掙得都是辛苦錢，勉強養家糊口而已。
“這個無所謂，百貨樓的生意能這么好，除了你們管理有方之外，他們也功不可沒的，多拿點錢也是理所當然的。”許一凡不甚在意的說道。
“可是公子，他們拿的也太多了一些吧，有不少人一個月拿的工錢，都比街邊的小商販一年掙得還多了。”秋歌說道。
許一凡則笑了笑，提出了一個問題。
“你有沒有發現，百貨樓的那些伙計們，在干活做事兒的時候，是不是比其他店鋪的人都要積極的多，也熱情的多？”
秋歌想了想，點點頭。
確實，最早一批進入百貨樓工作的人，一開始，做事兒是懶洋洋的，倒不是說他們偷懶，干活兒不積極，而是和其他店鋪的伙計一樣，有事就做，沒事兒就閑著，可是，當他們拿到第一個月的工錢之后，那積極性格外的與眾不同。
百貨樓每天開業之后，這些人就像是打了雞血一般，無比的勤快和積極，其中有些人，秋歌很早就認識他們，他們之前是什么樣子的，秋歌心里很清楚，在看到這一幕之后，她是格外震驚的。
“可是，這又能說明什么呢？”秋歌疑惑的問道。
“利益，往往是驅使人最好的武器，他們的底薪是很低的，比大多數店鋪的伙計都要低，但是，為什么他們拿的錢，卻是別人的幾倍呢？”
說到這，許一凡看著秋歌，不等她回答，就自顧自的解釋道：“那是因為，他們很清楚一件事，如果想要過的更好，讓老婆孩子過的更安逸，或者為了自己以后做打算，都必須要努力做事兒，當第一個人因為認真做事，拿到高薪之后，他們除了羨慕和嫉妒之外，更多的還是學習。”
“一旦有人帶頭努力做事，得到了高額的回報之后，那么，其他的人看到之后，也會跟著一起的，這樣一來，做事的效率就提高了，從而會給我們帶來更大的利益。”
“你只看到了發工錢的時候，他們拿得多，可是，你有沒有想過，如果沒有他們努力做事兒，我們百貨樓能夠在短期之內盈利這么多嗎？”
聽完許一凡說完這番話之后，秋歌陷入了沉默。
答案不需要回答，秋歌掌管著百貨樓，對于百貨樓的情況十分的情況，許一凡說的沒錯，如果沒有那些伙計和姑娘們的賣力銷售，百貨樓的生意雖然依舊火爆，可是，肯定沒有現在這么好。
見秋歌陷入了沉思，許一凡繼續說道：“用提成換取他們的積極性只是一方面，更重要的是，我要讓他們對百貨樓產生無與倫比的歸屬感。”
“現在別人店鋪的伙計一個月多少錢？而百貨樓伙計一個月多少錢？你心里應該很清楚，你信不信，這些人在離開百貨樓之后，看待其他店鋪的伙計，都會昂著頭的，另外，你有沒有發現，到目前為止，還沒有一個伙計主動提出離開的？反而是有不少人，上趕著想要進入百貨樓做事兒吧？”許一凡最后看著秋歌問道。
秋歌點點頭，說道：“有，而且不少，其中不乏一些大店鋪的伙計，當然，日月齋那邊也有不少人找我了。”
“呵呵！”