雙方見了禮后，互相恭維兩句，詹德雕便迫不及待的聊起正題，“不知先生貴姓？聽管家說，你手里有鹽引？若是走詹某的引岸，不知先生愿意讓出多少紅利來？”
談生意，往往是一步步來，生意談判，往往是越心急越吃虧，少有像詹德雕這樣開門見山談論分紅的。男子放下茶杯，淡淡的笑了笑，隨后頗有深意的看了詹德雕一眼，“呵呵，詹老板倒是急性子的，某家姓王，大名不值一提，詹老板要是看得起王某，喊王某一聲王二便可。至于讓出多少紅利，這不是王某能決定的，這次來找詹老板，是替我家東翁來的，主要是確定下詹老板愿不愿意吃下我們的鹽引。”
詹德雕心頭一動，怪不得不認得這個王二，原來這個人只是一個跑腿的。不過，詹德雕并不敢小覷王二，畢竟自己太需要鹽引了，沒有鹽引，靠什么提鹽？各大鹽場包括海寧縣鹽場在內，那可都是只認鹽引不認人的貨色，“不知你家東翁是？”
“至于我家東翁的身份，由于某些原因，不便提起。詹老板，你也是個聰明人，我家東翁到底在擔心什么，想來你也猜得到。跟你做生意，可是冒很大風險的，若無必要，誰愿意得罪蘇大人？若不是我家東翁被逼的沒有法子了，也不會找詹老板合作的。”
王二低聲說著，他語氣平緩，神態嚴肅，絲毫不像是撒謊。詹德雕心中自然有一番計較，眉頭也緊緊地皺了起來。王二說的是真話還是假話，詹德雕自認為能分辨出來。他現在想的是王二背后的人到底是誰？浙江這邊的鹽商，又有誰會被逼到絕路上去呢？
他詹某人是手握引岸，卻沒有鹽引，無鹽可賣，對方則是手里有鹽引，卻沒處賣鹽。浙江這邊，哪幾個鹽商會空有鹽引，卻沒地方賣呢？思來想去，恐怕只有楊凱吉那幾個人了。楊凱吉、齊蓓虎這些人吃下了一部分鹽引，卻沒能拿到引岸，但由于他們是蘇大人的親信，浙江乃至整個方面有引岸的鹽商都不敢吃他們的鹽引。被逼無奈之下，楊凱吉這些人找到他詹德雕，似乎一點都不奇怪。雙方都被逼到絕境了，一個無鹽可賣，一個有鹽沒處賣，冒險合作一把，是很必要的。
詹德雕嘴角翹起，露出一絲笑容，“王先生，你家東翁找詹某合作，就不怕得罪那位大人物了？”說罷，詹德雕右手食指沾水，在桌子上寫下一個字，定睛一看，赫然是個蘇字。
王二眉頭挑了挑，隨手拂去桌面上的水漬，“詹老板不也是一樣？我家東翁會得罪人，同樣詹老板要跟我們合作的話，同樣也會得罪鹽運司。不過，在商言商，咱們都不是身家都不算豐厚，可經不起這種耗，有些錢若是不賺，最后是死路一條。與其等死，不如拼一把，此時只有我們雙方知道，只要我們不說，其他人又怎么會知道呢？”
柳氏一言不發，卻靜靜地將所有的談話聽了進去，此時，她不由得輕輕的點了點頭。與其坐以待斃，等著明年被討債，不如冒險搏一把。正如王二所言，雙方為了各自的利益，也絕不會把這種事情傳揚出去的。至于事后，別人追問鹽引從何處而來，只要詹家這邊咬死了不說，誰還能逼著詹家認賬不成？
詹德雕和王二對視一眼，隨后詹德雕沖王二點了點頭，“回去告訴你家東翁，詹某答應合作了，事后會分兩成紅利。不過，提鹽的事情你們自己想辦法，詹某只負責賣鹽。”
詹德雕也不是個傻子，他雖然繼續賣鹽賺錢，但也不會親自去提鹽。這種合作只能暗中進行，如果主動跑去提鹽，很容易被鹽運司那邊順藤摸瓜，找自己的麻煩。所以，有些風險還是讓對方承擔的好。王二站起身，倒也沒有多說什么。
等著王二走后，詹德雕一直耐心等著，他很擔心對方會不會臨時變卦。好在，兩天后王二再次來到了詹家，同時讓詹德雕看到了鹽引，看到鹽引那一刻，詹德雕總算放下了心。僅僅過了一天時間，就有一萬斛鹽運到了海寧縣詹家的倉庫，詹家手握浙江引岸，終于開始了自己的賣鹽大業。
前些日子，詹德雕手握江南最好的引岸，卻無鹽可賣，導致倉庫里的鹽幾乎告罄，民間鹽價也騰騰騰往上漲，搞得怨聲載道的。現在有了鹽，一切都有了變好跡象。