去年朔遠網吧采購的三十臺電腦,是林波幫忙直接從龍心科技以經銷商的訂單價位拿到的。當時為了方便走這筆帳,財務把這筆訂單直接填在了京城經銷商王漢新的銷售記錄中,當然,在這筆訂單的記錄后面,打了特殊的符號以做標記。
實事求是地講,這是侵犯經銷商權益的違約行為。
但在那個年代,各行各業普遍都有這類私下不太規矩的行為。
而龍心科技之所以會這么做,原因很簡單,他們的產品起步較晚,在同行業競爭中處于劣勢,賣給了朔遠網吧,就出貨三十臺電腦,還能依著林波所說,為公司的電腦品牌質量做廣告——網吧對電腦的損耗,絕對比尋常辦公和家用要大得多。
如果龍心科技不肯違規出售這三十臺電腦,那誰又能保證,朔遠網吧就一定會采購龍心電腦呢?
所以……
綜合各方面考慮,還是賣給朔遠網吧最好。
而身為龍心電腦在京城的獨家經銷商,王漢新今年聽說有這么一這筆訂單后,自然會非常生氣。他找到了龍心科技公司,和銷售部門吵了半天,要求必須按照那筆訂單的數量,以及市場上的銷售價位,補齊他的損失,并且還要求,將這筆訂單落實到他的銷量記錄中,從而可以獲取龍心科技促銷政策中的獎勵。
經過幾個回合的談判,龍心科技做出了一定讓步,同意把這三十臺電腦的訂單落實在王漢新的年銷量記錄中,卻堅決不肯補齊差價。
笑話,六七萬的差價,龍心科技怎么可能給你王漢新?
再說了,你王漢新去年沒能超額完成銷量,而這三十臺電腦的訂單平白落到你頭上,正好讓你拿到了促銷政策的獎勵,損失由龍心科技承擔,還不知足嗎?
得理不饒人的王漢新堅決不同意,信誓旦旦要去告龍心科技違約。
與此同時,王漢新還安排了幾個混混,把下班后回租處的林波堵在半路上暴打一頓,以此警告、威脅龍心科技各部門負責人。
就在龍心科技為此發愁時,因為遭到王漢新派人毆打,從而憤怒不已的林波,私下在中關村展開調查,并很快查到了一個至關重要的問題,從而幫助法務部門扭轉局勢,化被動為主動——王漢新去年沒能超額完成龍心電腦的銷量,但實際上,他銷售出去的龍心電腦數量并不少,因為,王漢新私下組裝電腦,偽造品牌標識,當作正品的龍心電腦往外銷售,非法謀取暴利。
龍心科技立刻著手進一步調查,卻無奈搜集不到足夠多的證據,只是找到了幾臺,可以證明是由王漢新銷售出去的偽劣龍心電腦。
而這,并不足以把王漢新徹底擊敗。
但至少,和王漢新之間打了個平手,還扳回了一局——原本已經答應補償王漢新的促銷政策獎勵,龍心科技也不給了。
也因此,王漢新愈發記恨林波——就是這個混蛋,在中間牽線搭橋,從龍心科技公司直接拿貨,低價賣給朔遠網吧三十臺電腦,這是搶了老子的生意;還是他,關鍵時刻調查發現了老子私下組裝電腦當正品賣的事情,壞老子的好事兒!
王漢新屬于上世紀比較典型的那類暴發戶,在事業起步的過程中,膽大心狠,不擇手段違法犯罪強買強賣搞壟斷等等,迅速發家之后,再慢慢收斂洗白。
但無論財富還是思想,他都沒到“大”暴發戶的水平,所以還保留著其蠻劣魯莽的一面。
因此,惱羞成怒的王漢新威脅龍心科技,必須把一手促成了朔遠網吧那筆交易的林波開除,否則,老子大不了和龍心科技解約,賠錢耗時間,也要打一場官司。
結果自然而然。
為了龍心科技公司的聲譽,只能把林波開除。