牙行老板讓步:“二成半。”
西門卿寸步不讓:“三成。”
牙行老板妥協:“好，削價三成。”
講好價錢，西門卿就開始提需求，“除瓦匠外，還要燒窯工匠。
要能燒瓦，主要是能根據要求燒制磚頭和水泥。成隊，要七八隊。”
“還要下苦力的勞工，百來人也不嫌多。”
老板越聽越驚訝，也有沒聽懂的，“官人，您要這么多人，這是做甚么”
多嗎不多。
這還是把張家村的勞力也算在內之后，得出的人力需求。
“打算新建一個村子。須得這么多人，老板能找來嗎”
牙行老板咬牙應下，“如果與瓦匠一般，要的不急，工錢又能給到行價，咱使出全力也要給官人找來”
“那行。”西門卿從袖中掏出一包銀子，遞給老板，“請老板去寫下契書，約定好條款，并注明今日所收定金。”
老板接過沉甸甸銀子，掏出看了看銀子成色，又系緊袋子收起來。
“正該如此官人稍等咱這就去起草契書。”
牙行老板返身進里間草寫契書去了，直到這時，應伯爵幾個兄弟，才把疑問表現出來。
論資排輩，依舊是應伯爵開口:“哥哥，我們能猜出你來牙行找瓦匠和勞工，是為張家村新建安置房，圈建鹽場。”
“可是燒窯工匠去燒瓦也就罷了，燒磚也說得過去。是哥哥厚道，欲為村民修建磚瓦房，再者圈建鹽場也用得上磚瓦。
可燒水泥是做甚么”
如今時機未到，解釋了他們也聽不懂。
西門卿就賣了個關子，“等成品出來后，你們看過就知道了。”
“水泥的事不急，倒是有件至關重要的事”西門卿掃一圈身后眾兄弟，“你們誰留在此地，誰跟著我去滄州”
“我要圈建兩個鹽場，無棣縣此地算一個，滄州將再有一個。”
西門卿簡要提一句兩者區別，“無棣縣鹽業發展日久，滄州多半不同。”
眾兄弟或各自沉思，或互換眼色。
竟自發分成兩個小團體，應伯爵一個，謝希大一個。
這次謝希大作為小團體領頭人，代表發言:“無棣縣此處的鹽場，須得協調好張家村村民，以及監督安置房和鹽場的修建。”
應伯爵自不愿謝希大專美于前，接過話來:“滄州那處，想來最主要是須得為鹽場招募人手，以及也得圈建鹽場。”
西門卿:“那你們誰留下”
應伯爵和謝希大對視一眼，最后應伯爵開口:“我帶著幾位兄弟留下罷。”
“我自詡在與人相處上，強于一般人。我竭力一試，應當能調動人手，完成安置房和鹽場的修建。”
謝希大調侃道:“畢竟是在院里謀生的人才哩”
應伯爵作勢要打人，“你只損我你便是甚么好人了”
等雙方鬧過一陣，西門卿安排道:“修建安置房，圈建鹽場，燒磚燒水泥等，一應事項，我都有規劃方略、流程圖紙留下，不用擔心做不來。”
應伯爵原還有忐忑，這會兒也放心了。“有哥哥這句話，我也就安心了”
這邊說完，牙行老板也草擬好了契書出來。
“官人您過目。”
西門卿接過，快速掃讀完畢，“老板是寫慣契書的，沒有問題，就這般定契罷。”
“再有，老板你來認認人。”西門卿指著應伯爵，“日后由我這位兄弟與老板接洽，他說如何便如何。”
牙行老板記住應伯爵身形面容，“記住嘞”
與牙行老板簽好契書，西門卿又帶著一行人前往第二站無棣縣縣衙。
到得縣衙門前，西門卿出示了加蓋私章和官印的身份文書。
檢閱后，得以進門見到了無棣縣知縣。
見面后如何廝見，如何寒暄，都不必細說。
總之，西門卿順利地交割了圈建文書，換來一份鹽場地契。
自今日起，張家村范圍內約五萬畝地，盡皆圈建為鹽場。
沿海岸線上，長十公里、寬三公里，面積相當于后世一個小鄉的狹長地界，就是西門大官人的鹽場了。
鹽場內有平坦灘涂，有險峻礁石，有峭壁懸崖，有孤聳高山，有起伏丘陵。
地形豐富，易守難攻。氣候宜人，可耕種可放牧，可自給自足。，，