手工皂的生意在第一天迎來了開門紅，早上帶出門的兩箱手工皂竟然全部售空而在那之后，奧斯汀先生依舊保持著每天帶兩箱手工皂出門的習慣，還雇了一個年輕人幫他看交易所的店畢竟不可能每次都勞煩保羅先生。
在前幾天，手工皂生意簡直好的沒法說兩箱手工皂售空不成問題。這主要是因為這期間奧斯汀先生到處拜訪妓院、交際花的寓所，還有女演員的后臺。而手工皂的使用感實在是領先同類產品太多了，以至于基本上只要試用過，都愿意購買。
當然，也是這些優質的潛在客戶不在乎手工皂遠高于當下普通肥皂的價格。
有的時候奧斯汀先生只要拜訪一家妓院就能銷售掉半箱手工皂，這個生意做起來是真的不難在有生意往來的客人完了之后，那些不認識的妓女、女演員也可以去推銷，產品足夠好，就不太擔心阻礙了。
而到后期，能拜訪的都拜訪過了，生意也沒有回落。因為之前購買手工皂的人已經使用了一段時間了，有了使用感受，也有機會向認識的人自發推薦就是純粹的口碑。
而且經常光顧交易所的花花公子、年輕小姐，購買過可麗肥皂的，也會在自己的圈子里給可麗肥皂帶來口碑不是每個人都會向身邊的人推薦一條肥皂，也不是說推薦了就一定會帶來新客戶，但口碑的力量是很強大的，特別是來自熟人的口碑。
用薇薇安上輩子的話來說，就是轉化率高
特別是在這個宣傳渠道有限的時代，大家局限于各個小圈子，也更有通過他人推介選購商品、追逐流行的習慣。
實際上，在售賣手工皂3天后，奧斯汀先生就果斷租下了白帆街街尾的一間小倉庫，將晾皂間和制皂工廠轉移到了那邊。其實也沒什么好轉移的，就是將晾皂架挪了過去，又增加了一些架子。
雇傭人手也不再是里士滿姐妹那樣按日計薪的零工了，而是每周付給報酬的普通工人。總共雇了5個人，其中4個都是手臂有力的婦女，她們就只用做攪拌皂液的活兒。還有一個負責切皂、包裝之類的雜活兒，工作輕松很多，報酬當然也相應的少一些。
至于制作手工皂的前期準備工作，依舊是在家里偷偷做這個時代雖然已經有了專利法了，但執行并不嚴格，特別是奧斯汀家還只是事業起步階段，真的有人照抄配方仿造，他們是沒有抵抗力的。
好在前期的準備工作也不難做，只是溶解蠶絲、兌基礎油、用冰淇淋機做羊奶冰沙之類的，在薇薇安的幫助下，奧斯汀夫人還能應付的來其實可以雇一個女仆來幫忙的，但擔心配方泄露，別說女仆了，過去奧斯汀家偶爾能見到的雜役女仆都沒有了。
至于洗衣服之類很辛苦的工作，奧斯汀先生大手一揮，讓奧斯汀夫人全都送去洗衣房。他對奧斯汀夫人說“現在我們有錢了不用節省這些”
事實也是這樣，在販賣手工皂半個月后，薇薇安暑假結束前夕，奧斯汀夫婦和薇薇安特意坐在客廳里算賬。