“之前的日產是600條，這次目標是增產一半以上，就是900條。”這個增產幅度有些大，但考慮到之前一直是有些供小于求的，而且還能努力努力開拓新市場，奧斯汀先生覺得沒問題。
薇薇安聽著是沒問題的，或者說，她一沒學過這些，二是對這個時代做生意的那些事也不了解。總之也沒有插嘴說什么相比起她，顯然是奧斯汀先生更能做出合理的判斷。而奧斯汀先生確實也在薇薇安的圣誕假期結束后，火速增加了一些人手，擴大了產能。
因為
手工皂是有一個晾皂期的，所以增加的產能并不會立刻反映到市場上。這在平常是一個缺點，因為這實際上就是壓貨了，是零庫存之上的真實庫存，無形之中增加了運行成本。
不過，這個缺點在這個時候就是優點了，給奧斯汀先生尋找新的用戶群留了最后的時間，算是一個緩沖期。
增加的300條產量，其中200條很快就被新增的分銷商瓜分了，這樣一來也只需要為100條手工皂尋找買主而已。說起來，要銷售100條肥皂當然不難，只不過這是每天100條，重要的是每天穩定地出貨，這就需要用用心了。
奧斯汀先生想到了一條手工皂就算既洗臉、又洗身子，也能用一個月左右一個人。所以哪怕是那種會不斷重復購買的忠實客戶，每人也只能一個月買一條。想要穩定地出貨100條手工皂，其實就意味著要有3000個忠實用戶，或者更多的非忠實用戶。
又想到了手工皂比較貴，潛在受眾其實不那么大，現在一個分銷商一般只拿貨兩箱，一個教區也只有兩三個分銷商就是證明劇場區和艾紐特花園這邊銷量高，加在一起都干得過半個教區是有特殊原因的。
妓女、交際花、女演員這些人在這里多，而且交易所實際上是吸引了周邊區域，甚至其他教區的一些顧客的。
“美林堡這個市場依舊是有潛力的，只是接下來就很難深挖了，甚至繼續向下還需要一些運氣。”之后在外跑了一個禮拜，總算為剩下100條手工皂也找到了市場，奧斯汀先生在家松了一口氣。
不是說美林堡這座常住人口180萬的大都市真的就沒有市場潛力了，只是對于缺少門路的奧斯汀先生來說，接下來的事會很難。在美林堡的上層商界，他完全沒有人脈，所以就算手工皂很好，也沒有特別好的渠道去發揮。
就連薇薇安上輩子也多的是受限于渠道的商品，如今這年月，能走的渠道非常單一，也因此渠道的影響力只會更強。
奧斯汀先生缺乏打通渠道的敲門磚，因此接下來要么寄希望于運氣，要么就只能等了。等時間一天一天過去，可麗牌肥皂越來越有名氣，越來越成為很多家庭的必備品。這種情況下，那些高不可攀的渠道也就會自己找上門來了。
而且不只是美林堡的渠道，還有美林堡以外的渠道呢雖然和禮蘭王國最大的市場就是美林堡，但其他地區總是有一些市場的，而這些市場也需要渠道才能成至于將手工皂賣到國外，現在的奧斯汀先生連想都不敢想。
不過手工皂生意就算是現在的規模，也足夠令奧斯汀先生滿足了現在手工皂每條的利潤在1先令左右零售價基本還是2先令左右，不過給分銷商的價格肯定要低不少，分銷商過手要掙錢，分銷商之下或許還有零售商，人家也是要賺錢的，如果能維持日銷900條手工皂的規模，日利潤就在45鎊了
年利潤15000鎊以上
然而大概是事情總不能一帆風順，就在奧斯汀先生滿心歡喜地期待著增產增利時，一位合作了一段時間的分銷商結束了訂單。還有一位剛剛搭上線的新分銷商，也在還沒執行一張訂單的情況下反悔了。
前者結束訂單的原因是他破產了，生意場上是這樣的，有人成功，就會有人失敗。說起他的時候，奧斯汀先生還對薇薇安和奧斯汀夫人嘆息“他太倒霉了，投資在海外的香料種植園出了一些亂子。”