他清楚一件商品能不能賣出去，固然是看銷售者的能力，但歸根結底，其實最能一錘定音的還是商品本身是不過大多數商品在競品中優勢不那么明顯，這才體現出了銷售的重要性。
杜魯門先生其實不喜歡被動試用，但他也只是嘟噥了兩句，接著就打濕了手臉，試用了手工皂。
“嘶莉亞，為什么水是冷的”打濕了手臉之后，杜魯門才意識到女仆送來的水是冷的，而這其實是奧斯汀先生特意拜托的。
奧斯汀先生微笑著請杜魯門先生試用手工皂“請用，杜魯門先生，請用這是我的工廠生產的肥皂，和市面上所有肥皂都不一樣，冷水也可以起泡，沒有問題”
聽說肥皂可以冷水起泡，杜魯門有了一些興趣，心里認可這是一個不錯的賣點同類商品不少的情況下，總要有一些特點才能脫穎而出吧特別是這還是一個不是那么有名的品牌。
其實杜魯門先生也是不了解情況，在特定的人群中可麗牌肥皂的口碑可是超高的用戶忠誠度也很讓友商羨慕呢只能說，這年頭還是信息流通不暢，作為一個小范圍內手工皂的價格決定了這一點火起來的商品，不知道也就不知道了，沒什么好奇怪的。
用冷水搓了搓帶粗紗網的肥皂，發現真的搓出了細密的泡沫。杜魯門先生點了點頭，但還是讓女仆換了一盆熱水上來。他只要驗證這款肥皂可以冷水起泡就夠了，并不想在寒冷的1月用冷水洗臉。
等待的時間里，杜魯門當然也發現了手工皂的玫瑰清香，由玫瑰精油帶來的淡淡香氣和市面上任何肥皂都不一樣。考慮到這年頭香氣就意味著奢侈，說這是高級肥皂，真是很有說服力呢。
杜魯門也沒有在這淡淡的香氣里聞到肥皂那強烈的味道，心里很好奇這是怎么做到的他倒是沒有直接問，畢竟這很可能是人家的商業機密。
其實到這個時候，杜魯門已經覺得可以為百貨公司引入這一款肥皂了，這是他這個禮拜一見到的最適合引入的商品然而，等到他真正用過了手工皂，想法又改變了
何止是這個禮拜一發現的最合適的商品，這甚至是他今年發現的最佳商品，有潛力成為明星產品的那種
杜魯門的身家不見得比奧斯汀先生之前接觸的分銷商高，但他在百貨公司做采購員，眼界是高的嚇人的。分銷商只是覺得手工皂很不錯而已，但到底好到什么地步，他們其實是沒有確切認知的。
杜魯門當然也不能說完全明白，但他至少比那些分銷商看得更遠
他這個時候也有耐心和奧斯汀先生慢慢喝茶、慢慢聊了，而奧斯汀先生提到的過去幾個月的生產銷售數據更是讓他驚喜原來是已經經過市場檢驗的成功商品了
這對他，以及他背后的林登百貨來說，壞處是必須要給一個更好的條件了，而且也不可能獨家銷售，不過獨家銷售這年頭本來也很罕見就是了。而好處則更明顯，經過市場檢驗的商品當然風險更低
杜魯門也能拿著這些去和主管談，給可麗牌肥皂明星產品該有的待遇