“確實賣的不錯，上次我推薦了查理夫人，第二天查理夫人就帶著好友過來也買了一些，看得出她是真的很滿意我相信這樣的情況會越來越多，這就是口碑的作用了。要知道售貨員說的再多，也不如自己朋友的一句推薦。”同事也很看好可麗牌肥皂。
事實也是這樣，奧斯汀先生為林登百貨供貨的第一個星期，20箱手工皂只能說剛好足夠。考慮到手工皂的銷售額一直在漲，第二周的要貨量就漲了，漲到了30箱反正肥皂也是能存的商品，賣不完存貨就好了。這年頭的零售商雖然也不喜歡壓貨，但顯然也沒有后世超市那么嚴苛的存貨理念。
奧斯汀先生當然沒問題，之前積攢的存貨還有一些呢，他可一點兒不擔心出貨量漸漸大過了產量的事。
對此最驚喜還不是奧斯汀先生，而是肥皂工廠的工人之前肥皂工廠開始存貨時，他們才是最憂慮的人倒不是憂慮奧斯汀先生要破產了，而是憂慮肥皂工廠要減產裁員，開除工人。
此時的美林堡，勞工要找一份穩定的工作實在是太難了丟了肥皂工廠的差事，說不定又要去打零工了。每天和大量臨時工爭搶工作的機會，有時可以開工，有時不能想想就覺得太可怕了
而現在，奧斯汀先生不只是不打算減產，還要招工增產呢
不同于現代，此時要想增產，基本只有增加工人的路子可走。現代可以延長工人的工作時間，或者兩班倒、三班倒，而這在此時都是不行的。此時工人工作的時間已經很長了，不是資本家不想進一步壓榨勞動力，而是做不到了人終究是有極限的jg
至于兩班倒三班倒，那也不可能，在煤氣燈都只出現在街道上的時代，夜間上工首先就要解決照明問題用明火照明手段先不說用火安全不安全，就說蠟燭、油燈的亮度和成本，就足夠讓人打消這個想法了。
奧斯汀先生之所以想到增產，也不是變得冒進了。而是隨著手工皂在林登百貨也受到歡迎，這個渠道穩定下來，他就打算主動出擊，直接上門找那些終端零售店了之前和他合作的那些分銷商的地盤也就算了，美林堡其他區域呢
他可以上門推銷啊或許一家店帶不來多大的銷售額，可是積少成多，總是一個增長點吧
而且隨著冬去春來，他認為手工皂的銷售本來就會有一個上升期，也該早早增產，做好準備才對冬天洗臉也就算了，洗身子洗頭的次數都會大幅減少，由此冬天的肥皂消耗量必然比夏天要少。
普通的肥皂這一點不是那么明顯，因為此時肥皂的使用方向太多了。洗滌產品很少，大家也沒得選的結果就是，干什么都用肥皂，崇尚無菌生活的時髦家庭里，連洗碗都要用肥皂呢
相比起來，只是洗身子減少的肥皂用量，就不是那么明顯了。
但可麗牌肥皂，價格擺在那里，基本不會有人拿它做別的，就是洗臉洗身子的。所以隨著氣候轉暖，銷量上升應該會挺明顯的。
說起來，之前由夏秋入冬，手工皂的銷量不降反增，還是因為當時正處于擴張期，增長的顧客彌補了消耗量降低帶來的影響呢。