年輕女士露出了為難的表情，然后又爽朗一笑“哦，當然，我很愿意試著賣這種肥皂，但這不是我能決定的事情，得和我爸爸商量一下，他才是店主當然，我覺得問題不大，他是藥劑師，很少管藥品以外商品的事兒。”
但還是要商量一下，由店主拍板才行呢。
羅賓立刻說“這沒問題嗯，這是我們工廠的地址。當然，明天我們也還會來，如果店主愿意，到時候我們就能簽下合約了。放心吧，賣不出去的肥皂我們工廠是愿意回收的，再怎么說，你們都不會虧損。”
羅賓和大衛臨走時不止留下了試用過的那條肥皂，還另外留了一盒沒開封的。按照他的說法這是贈品，反正是公司出錢，她拿去用就好了。藥房的女士有些不好意思，但最后還是收下了。
這話倒是真的，奧斯汀先生讓他們出門推銷，也批了幾箱肥皂給他們用呢這些肥皂就是用來給店主、店員試用的。如果是店主，又或者高級商店的店員，試用之外，再送一兩塊也行。
別看可麗牌肥皂在外要賣到2先令左右一條，但以成本來說，現在也就是4便士的樣子。如果送幾塊肥皂就能帶來一個穩定的銷售點，那可太劃算了這樣的零售小店，普遍一天能賣幾塊到十幾塊手工皂，也就是說，推廣的成本最多半天不到就掙回來啦
并不是贈送試用品就一定能將手工皂推銷進店，但只要能因此成功幾次，那就是合算的買賣
就是這樣，羅賓和大衛每天在美林堡各個教區跑上跑下，一個月時間不到，就讓手工皂的日均出貨量到了1200條左右，比之前900條的產量還多了300條這個時候光靠之前的存貨當然是不行了，實際上當日均拿貨量超過900條后，奧斯汀先生就果斷雇人增產了。
“很好這可真是太棒了”計算著最近的收入，奧斯汀先生笑的很開心，賺錢誰不開心呢
然而，大概貪心不足是人的天性，這個時候他還是可惜地對奧斯汀夫人、薇薇安說“不過，這或許就是最后一次大增產了，唔美林堡的市場唉，我也考慮要不要降價，如果肥皂的售價只有1先令，或許市場就要增長幾倍了。”
原本手工皂的成本就只有4、5便士，隨著肥皂工廠的產量越來越大，就越來越接近4便士每塊的成本。今后產量再增長，壓到成本4便士每塊，甚至3便士每塊，也不是沒可能。
手工皂不是大機器生產，規模效應也就沒那么明顯。但規模效應依舊是存在的，比如擴大產量，向原材料供貨商下的訂單都要大一些吧大一些的訂貨商拿到更好的價格不是理所應當
另外，現在基礎的運行成本幾乎是固定的，隨著出貨量增加或許會增長，但怎么增長都是有限的。增產之后，平均運行成本必然是要下來的。
簡單來說，生產量越大，成本越低，這在肥皂工廠也是成立的。
這樣的成本，他如果每塊只賺2、3便士，然后聯合零售端，將最終售價打到1先令，甚至更低，市場迅速擴大幾倍也不是問題手工皂明顯更好用，很多人不買難道是因為不想要嗎對這些人來說，2先令一塊的肥皂可能不會考慮，但1先令呢
要知道普通的肥皂也要4便士左右一條了
更何況手工皂可以只用來洗臉洗身子，這樣消耗就慢了別說是中產階級了，就是有穩定工作的勞工家庭，也是能夠消費的。
以美林堡的人口規模，說不定那樣薄利多銷更賺。