最后，薇薇安決定為冷霜找一種可以講故事的成分加進去，選來選去就選中了蝸牛粘液提取物。東西確實有用，可以找到有力的科學證據是一方面，另一方面，蝸牛對于大眾真是一個既熟悉又陌生的東西，這也是方便講故事的要素。
熟悉就會方便聯想，某個化妝品里有黃瓜提取物，大家很容易就想到平常拿黃瓜片敷面膜的時光，接受黃瓜提取物對皮膚好就順理成章了。而陌生，也很好理解，陌生就容易有無限遐想。
大家對海藍之謎的巨大藻完全不知道，故事就很難戳穿了。而這樣的故事說來，天然就容易讓人對超出常規的效果合理化。
蝸牛是一種會出現在日常生活中的小東西，所以可以說熟悉。但它和人們的生活交集很小，除了小孩子會玩蝸牛，就只有一些高級餐廳會推出蝸牛做的菜了。對于它護理肌膚的奇效，這不知道啊，沒人研究過呢。
薇薇安為此，自己親自動手，寫了一個文案。以上輩子看過的許許多多公眾號文章，以及更古早的故事會、意林、讀者等為基礎，寫了一個她看或許有些假，但這個時代用正好的故事。
大意就是即將結婚的麥克斯小姐，因為錯誤地使用了一個貨郎的無保證化妝品，臉陷入到了無可拯救的境地。就是這種時候，她注意到了隨處可見的蝸牛，想到了曾經看過的一個古代故事故事里的公主用蝸牛粘液護理皮膚。
本來這只是故事里的一個小細節，但當時的麥克斯小姐幾乎絕望了，便嘗試著用蝸牛粘液治療自己的皮膚。沒有想到的是，在蝸牛粘液的治療下，她的皮膚得到了恢復。在婚禮舉行時，甚至變得比過去更加細膩柔滑。
聽說了這個故事的可麗面霜廠邀請了科學家研究，確定了蝸牛粘液中富含bab，于是可麗面霜廠將蝸牛粘液加入了研制成功的面霜中，為女性最好的皮膚呵護。
這個故事有效果嗎是有效果的。雖然女士們沒有大聲談論，但在報紙上看過故事，還有可麗面霜廠的面霜廣告后，已經開始期待這種被命名為蝸牛冷霜的面霜了。
“鼻子最靈的就是那些分銷商了，一個月前他們已經迫不及待地來訂貨了，即使我告訴他們冷霜還沒有被生產出來。”奧斯汀先生舒舒服服地靠坐在沙發上，端起女仆送來的茶，呵呵一笑。
“他們對待冷霜，和之前的衛生棉完全不一樣了。”奧斯汀先生說的是衛生棉遇冷，根本沒有分銷商來打聽的事。最后還是工廠直接主動找到了零售商，這才勉強搭建起了銷售渠道。這種情況，直到現在都沒有改變。
“所以一個月前就已經開始簽訂貨單了嗎唔這不是賣期貨的模式嗎雖然過去手工皂和牙膏也曾賣過期貨，但都沒有這樣迫不及待吧”薇薇安聽奧斯汀先生說起這些事，也聯想了很多。
“的確如此，我們幾乎是還沒有開始生產，就可以預備增產了當然，是不是真的需要增產，還要看冷霜實際的反響。但我很看好冷霜，我不太了解面霜，但”奧斯汀先生沒把話說完，但薇薇安已經明白他的意思了。
奧斯汀先生對冷霜有信心，那薇薇安對冷霜就只會更有信心她的信心來自于上輩子。這就是會成功的經典配方，自從誕生以來，一直到薇薇安上輩子結束時，冷霜都還是面霜產品中的一個大類呢
也是因為這樣有信心，看到成品出來的薇薇安，基本就放下了冷霜，轉而將注意力放到了雪花膏上當初考慮面霜產品的時候，她最后在冷霜、雪花膏和潤膚霜中，暫時ass了潤膚霜。因為此時生產潤膚霜的條件不夠成熟，有的必要成分，現在就是弄不出來。
冷霜和雪花膏則是沒有這個問題，冷霜因為原料全都可以找到，立刻就開始了生產。雪花膏則要慢一步雪花膏大多數的原材料都不成問題，硬脂酸、堿、水、多元醇，這四大基礎成分都好解決。