霍云霆看著劉廠長這樣子，就覺得這是真不成器
蘇小軟倒是很有耐心地解釋道“是呀，劉廠長你看，大部分的老百姓們都想選個實惠的，能用就行，所以會選最便宜的這種。而像我這樣的條件好一些的人呢，則是會選這種最貴的。那么問題來了，你這種價格不便宜，質量又不算是特別好的毛巾，要賣給誰呢”
劉廠長傻眼了。
這回趙青云也聽懂了。
老百姓們買東西嘛，要么就是圖個東西好用、耐用，要么就是圖個便宜。
你說說你們生產的這東西高不成低不就的，這銷量下滑不是明擺著呢
蘇小軟見劉廠長反應過來了，又道“現在你們生產的這種毛巾，也是有市場的，只不過市場已經很小了，再加上還有其它的國營廠子跟他們一起競爭。這就等于是產量沒變，但是銷量變了，所以你們自然就要有庫存積壓了。”
劉廠長撓著頭，一臉急切的樣子，看來是真地為銷量發愁了。
趙青云雖然不懂這些，但是也知道出了問題得解決。
“小蘇呀，你這么一說吧，我也聽明白了。可問題是現在這些東西都已經生產出來了，你讓他們怎么辦呢”
劉廠長似乎是找到了救星一般，連連點頭“就是就是，蘇同志，麻煩您給我們出個主意吧。”
蘇小軟笑了笑“其實如果只是單純地清庫存，你們想的找企業來大量購買然后發福利的法子自然是要可用的。而且只要你們能找到足夠的大客戶，那么這些庫存也就不是問題了。但關鍵是，之后呢再生產出來的毛巾，還要繼續積壓嗎”
劉廠長噎住，然后低頭看著眼前的幾塊毛巾。
除了剛剛趙青云拿的幾塊，再看看茶幾上擺著的這幾塊，質量上可以說是不相上下，花紋也很相似，但是銷量明顯都在下滑。
蘇小軟說到這里，也就不再著急了，想要幫他們，也得看他們能不能領悟得了呀。
趙青云在注意到蘇小軟那一臉淡定的表情之后，就知道她肯定是有法子，只是愿不愿意說的問題了。
“蘇同志，還得請您幫忙。我現在能想到的，就是盡量地壓低成本。可是這原材料卡著，我們能節省的成本有限呀。”
蘇小軟嘆了口氣，果然是在國營廠子待慣了的，這腦子就是不知道轉彎。
“劉廠長，您先告訴我，什么叫生產成本”
劉廠長被問住了。
他就是一個從普通工人干起來的廠長，雖然后來也上過夜校，但是太專業的東西，他還真不懂。
而且以前都是計劃經濟，上頭讓生產多少，他們就生產多少，而且一般也是從來沒有剩余過的。
像是現在這種情況，他還是頭一回遇到。
所以，壓根兒就不知道應該怎么回答蘇小軟的問題。