吳曉夢也沒想到對方竟然張口就要三十萬,三十萬她都能重新開一個同樣規模的廠，她一時之間摸不清對方到底是什么意思，如果不愿意被收購,那么直接拒絕就行了，何必要來這一趟，浪費大家的時間呢。
肖華不慌不忙地問他們，“劉總,你肯定聽說過一個成語，叫做斷臂求生，你們當然可以守著你們的糖果廠苦捱,你們現在已經發不起工資了,若不當機立斷,可能過后就要開始賣設備賣土地來求生,可一旦走到那一步,你們再也沒有翻身的可能,如果你們現在將糖果廠賣給我們，我們可以讓它死而復生，賦予它新的活力，這樣才能將你父輩的心血延續下去。”
肖華畢竟是搞人事的,幾句話,就將對方說得面面相覷，其實她也是將對方的痛點直接指出來,劉明他們今天愿意跑這一趟，心里未必沒有這樣的想法。
吳曉夢靜靜地坐著,暗中觀察對方的表情，心里有了數，也不慌亂了。
由肖華出面跟對方談判,你來我往地談了很久，對方咬死要三十萬才肯出售。
第一次談判，效果不盡人意，臨走的時候，吳曉夢跟對方的劉總交換了名片。
從會所出來，吳曉夢帶著員工去吃飯，一邊吃飯一邊商量對策。
吳曉夢不止看中了甜甜糖果廠的生產設備，還看中了他們的地理位置，他們現在的位置是將來的市中心，在未來城市建設過程中，所有的廠房都要遷到郊區去，這個位置的動遷費都是一筆天文數字。
但她也不是趁火打劫，就算她不來談收購，甜甜糖果廠也瀕臨倒閉，準備要賣設備賣地了。
肖華給吳曉夢提了一個建議，“我有個想法，現在我們手上沒有這么多錢，實在不行，可以將甜甜糖果廠發展為代工廠，加工我們的夢夢食品，這樣一來，我們也不用出資收購了。”
這也是一個辦法，對于夢夢食品來說，現在最經濟實惠的方法就是發展代工廠，跟別的糖果廠合作，這是最快最經濟的做法。
吳曉夢回家之后，跟陸韞說了一遍，讓他給個主意。
陸韞也贊成肖華的想法，“我們現在哪里有三十萬，做代工廠肯定是最合適的，我想甜甜那邊肯定也是這個想法。”
吳曉夢也有自己的想法，“我還是不想只做代工廠，甜甜糖果廠的生產設備都已經很老舊了，跟不上時代的發展，他們不求變革，這也是他們倒閉的原因之一，我在想，能不能我們出資，給他們更新設備，我們占二分之一的股權。”
“也可以啊，要看對方怎么說。”
雖然知道甜甜糖果工廠的地理位置很好，但如果談不下來，吳曉夢花同樣的錢，也能在差不多的位置買地皮。她并不是求著劉明將工廠賣給自己，同樣的價錢，她可以找設備更加先進的糖果廠做代工。
這樣一想，吳曉夢給肖華打了電話，讓她重新物色糖果廠談合作，將甜甜糖果廠撂到一邊了。
順平茶園那邊，最新一茬春茶已經開始采摘，吳曉夢跟他們簽的合同是收購次等茶葉和末等茶葉，暫時不收購品質最好的那等。因為他們做茶飲包，有茶味就行了，茶香不重要。而末等茶葉，茶園之前是不采摘的，都是剪枝堆肥，現在吳曉夢他們公司要，這茶葉三塊錢一斤，比次等便宜五塊錢。
四月初，第一批茶葉送到了工廠，茶飲包正式開始生產。
吳曉夢每天都很忙，現在北京上海兩地的食品代加工廠做出來的質量沒有蘇州那么好，上海還好，隔蘇城不遠，開車頂多兩三小時就到了，北京就老火，開車也需要十幾個小時，這種食品原材料保質期太短，要是都從蘇城發過去，掙的錢全被運費消耗了。
可現在也沒有別的辦法，加盟店開張在即，也沒有時間再去重新找了。