夏小姐雙手攤開，聳了聳肩，表示無所謂的態度。
我接著說“曾哥，現在有兩種方式和我們公司合作，第一種是我替你想出來的，直接到我們公司來，做湖南分公司的銷售經理，我給你開工資，你自己去開發市場，公司協助，要人給人，要錢給錢，當然公司按公司的銷售部的業績給你提成，即使多出來的部分，也是公司的。這種方式雖然利潤低，但你自己不用墊資，沒風險。
第二種就是你做公司的代理商，前期也是你自己開發市場，技術方面我給你幫助，但前期費用得你自己出，同時市場鋪貨，你得交保證金，但公司給你低價，多余的部分是你自己的。”
曾哥端起酒杯，和我碰了一下說“兄弟，先謝謝你，為我著想，我知道第一種方式，是你對我的信任，估計你自己得擔風險吧”
我不置可否，然后喝了杯酒說“也不是，我是覺得曾哥肯定有這種實力，而且你是想干事業，讓你一個人擔風險不太適合，不過，我們公司規矩多，我是怕你不適應，你可以先試著做著，我不干涉你，等市場做起來了，你再考慮做代理，可以以夏小姐的名義做，你還是我公司的銷售經理。對我來講，對公司來講，只要開發出市場，成本價不虧就可以了，至少利潤點，公司讓點不是問題。”
曾哥沒說什么，夏小姐問道“不知道這是你個人的意見呢還是公司的，你能代表公司決定嗎“
這問題問的有點沒禮貌，顯然她在質疑我的能力范圍，我回道“這不是你該擔心的問題，我既然能這么說，就可以這么做，整個方案本來就是我提出來，不然公司根本不會考慮在湖南銷售。”
曾哥制止了夏小姐要說的話“兄弟，你別介意，你太年輕了，這么大的事，我們是擔心你定不下來，既然定下來，你承擔的風險也太大了，我要是做好了，自然公司對你沒意見，一旦開發不出市場，公司前期又出人又出力，再搭錢，最后竹籃打水一場空，我想你對的前途有很大的影響啊”
我其實還真沒想那么多，直接回道“我只是想怎么把事情做好，瞻前顧后的，什么事也做不成，公司的問題，不用你擔心，我會想辦法解決的，你要做的是就是把市場給我開發出來，占領整個湖南市場，然后進軍全國。”
曾哥暢想著未來，可也不知道他心里到底有沒有底夏小姐還是有很多顧慮道“要有以后市場開發出來了，公司會不會自己拿回去做，另外要是到時不讓我做代理，我不是也沒你辦法。”
我可能把事情想的簡單了，所以面對這樣問題，我有點不耐煩，覺得不是應該順理成章的，曾哥感謝我，我回公司要政策，然后大家把事情做好就是了。我沒說話，也不知道該怎么答復她。
最后曾哥說話“這樣吧，咱們把細節敲定下，簽個協議，要讓總公司那邊確認，我個人還是傾向于第二種方式，直接做代理，麻煩事少，我賣貨，我收錢，互不干預，公司的條條框框太多，我怕我不適應。”
我想了想說“你自己定吧，都可以，不過代理商是有等級的，一共分4級，剛做時是4級代理，價格肯定比市場價低，但返點少，然后逐年隨銷量的增加，代理的級別再往上升。這要有個過程，你得逐漸適應。我們的產品你也是知道的，光產品試用，就得半年以上，加上試投產，到批量發貨，估計得一年時間。這費用不少，一旦客戶最后沒有試用成功，這費用就全部打水漂了。另外，一旦外邊的人知道可以做代理了，我想不會就只有你一家想做，還會有其他的競爭對手，你也得做好準備。”