我接過問題，直接回答道“我們公司管理體系早已經是7s標準了，至于我們的產品根本不需要i9000認證，因為我們是三星綠色合作伙伴，這個應該是i認證更具有權威性吧”
這位女副手一時無言以對，緊接著另一個男副手問道“貴公司的產品主要是銷售在廣東地區，不知道在國內其他地區還有銷售嗎湖南省是不是第二個銷售區域呢”
我回答道“我司產品之前主要是以我們公司集團內銷，近幾年應其他大品牌公司強烈要求的情況下，才同意外銷，當然我們外銷的客戶要有一定的實力和影響力，他們公司的產品必須過硬，不是什么公司想要我們產品，我們都賣的。”
還有副手想問，被王老打斷了，直接問道“你們產品在市場上的價格定位，是不是比較偏高，如果做你們的代理商，是不是利潤點很低”
我向王老望過去，很誠懇地回答“王老，我們公司的產品是國內數一數二的產品，可以代替同規格的進口產品，很多產品也是國內的專利產品，質量更是控制的非常嚴格，同類產品在市場上根本和我們沒有可比性。至于您說的價格，我覺得如果您想以價格低來占領市場，我建議您還是別做了，因為不但您賺不到錢，我們也不想擾亂市場價格。”說完，我看了看黃總，黃總點頭。
我繼續說道“產品的銷售，不是靠價格來取勝的，而是應該告訴客戶產品的差異性，產品的質量優勢，簡單講告訴客戶，我們的東西好，所以才賣的貴。同樣的產品，我們的產品可以用十年，別人的只能用一年，哪有可比性我們產品可以跟國外的產品叫板，其他廠家的敢嗎”
王老聽我說完，滿意了點了點頭，和副手們商量著什么。
解答完他們的問題，輪到我開火了，我直接問道“不知道貴公司的年銷量是多少注冊資金是多少之前有沒有做過半金屬加工件的銷售有這方面的客戶資源嗎”
幾個人討論了一會兒后，其中一個回答“我們年銷售在整個株洲是數一數二的，注冊資金2000萬，之前我們到是沒做過這方面的，但客戶資源方面就不必擔心，我們的人脈關系遍布整個湖南。”
聽到這個回答，我知道他們也是想吃螃蟹的人，但明顯沒吃過。就不在說話了。這時候電話來了，我禮貌性的打了個招呼，就出去接電話了。然后聽見房間里小萬在解答著什么，細毛接著大聲地說“我們現在萬眾，不是什么霞光，霞光以前的技術和今天的萬眾根本不能同日而語。”
電話是曾哥打過來的，想再找我談談，我很直接和他說“今天黃總帶來了株洲一家貿易公司考察，現在正在接待呢，我走不開，等有時間我給你打電話。”
曾哥電話那頭聽到后，有點著急說“兄弟，咱們之前可是說好的，可別有什么變數啊到時老哥可是不客氣的啊”
聽到這威脅的話，我氣就不打一處來，也沒客氣地說“曾哥，我提出這方案時，就第一時間找的你，而且我也一直在等你消息，我也沒和外人說過，今天是黃總找來的公司，我也沒辦法，機會不等人，你自己不好好把握，等機會沒了，你找我麻煩，是不是有點不近人情啊再說你們誰做代理商，跟我半毛錢關系都沒有，你自己看著辦吧”
奇怪，曾哥竟然沒生氣，語氣也緩和了下來說“老弟，我不是那個意思，畢竟要做的話，這不是一筆小數目，我肯定要衡量一下，再說你給的兩個方案都很好，我是下不了決心啊，這不一有想法就給你打電話了。”