李總望了望我，似乎希望我講話。
我看了下他們所有人說道“你們不是賣零售商品的業務員，你們是產品的推廣員，你們賣十件，八件的電動工具夠你們一個月的工資嗎你們沒想過該怎么樣批量銷售產品嗎如果像你們這么做市場，還不如直接開個門市算了，何必天天到處跑呢”
佳琪疑惑地問道“我們這么多年都是這么跑業務的啊我們的同行也是這么跑的啊不這么跑，怎么跑”
錢程一副深不可測地表情說道“這位領導，我懂你的意思，但你對我們這個行業不了解，我們的地推模式，是最有效的銷售方法，能最直接的把我們的商品展示給客戶，讓客戶一目了然知道我們產品的好壞。”說完，那個驕傲的表情再次顯現在他的臉上。
李總點了點頭，似乎也比較同意的他的說法。
我點著頭說“我沒有否定你們的推銷模式，只是說你們推銷錯了銷售對象，你們都沒搞清，你們應該針對的客戶群是哪些散戶需要你們推銷嗎他們有需求就會自己來店里買，他們買一把電功工具可以用幾十年，你覺得他們有可持續性嗎有可延伸性嗎一個散戶一年能買你多少產品，你弄的關系再好，他沒剛需，你們不還是做著無用功，我雖然沒在這個行業干過，但是銷售是萬變不離其宗的，要想銷售一款產品，你們首先就得對產品進行市場定位，針對的人群和客戶群，然后再去篩選哪些是重點客戶，哪些是可發展客戶，哪些是有潛力的客戶，人的精力和時間是有限的，所以必須找準目標，再進一步的行動。”
我說完后，看看所有人，大家都是一臉的疑問號，沒人聽得懂我在說什么李總也正在消化我說的每一句話，我不想再解釋了，就說道“這樣吧，一個月為限期，大家都按我的方式去銷售，看看對比下和你們現在的銷售量有多大的區別”
李總馬上贊同道“好的，就按陳總的方式去做，大家都要全力配合，要我知道誰不聽話，掉鏈子，我可直接開除，我雖然說過，不會放棄你們每一個人，但前提是你們別自己放棄自己，我就沒辦法了。”
說完，李總叫大家一起去吃飯了。
飯桌上，李總悄悄地問我“你打算怎么做呢”我如實地回答道“我暫時也是只有些初步的想法，我其實也不用怎么做，就是叫他們改變下銷售思路就好，未來幾天，我跟他們一起下市場，看看他們到底有多大的本事。”
李總有些不好意思地說“找你親自下市場，辛苦你了。”我搖著頭說“沒事，我一直都是在銷售第一線的，不知道他們都有沒有車呢”
李總搖著頭說“只有錢程有一輛奇瑞a3，其他人都沒有車，這樣吧，明天我把我的車給你。”
我馬上拒絕道“那怎么行再說我人生地不熟的，也找不到地方。”
李總立刻說道“這好辦，讓建軍給你開車就是了，就這么定了。公司還有臺車，我開那臺就是了。”
第二天9點鐘，還不見建軍的身形，我有點生氣，問了李總怎么回事。李總也很生氣，但顯然是習以為常了，就說道“估計又是睡死過去了。他睡覺死，打電話他都未必能接，這樣吧，直接去他家找他。”
我還是第一次聽說，老板去找員工家里找員工上班的，李總開著車和我來到他家樓下，上了樓，敲了足足5分鐘，搞得旁邊的鄰居都探頭出來，以為出了什么事呢。建軍才緩緩地開了門，看見我和李總，臉色有點變了，知道這次自己有點過分了。
李總指著建軍鼻子罵道“你到底想不想干了我已經忍你無數次了，要不是看在你爹的面子，看在從小你就跟我份上，我早把你開了。”
我心里知道李總這是演給我看的，建軍這樣肯定不是一次，兩次了，從上次沒去機場接我們就已經知道了，李總不還是僅僅罵了兩句。
于是，我接著說道“這次就算了，但真的是最后一次，你再遲到，不是你走，就是我走，你自己考慮清楚。”
李總聽我的話，知道我是真的怒了，才鄭重其事地說“建軍，你聽好了，再有一次遲到，你馬上撿包裹滾蛋，聽清楚沒。”
建軍看到李總的臉色，再看了看我確定，我們不是在和他開玩笑，有點害怕的點著頭說“明天我就設兩個鬧鐘，一定不會遲到的。”
建軍開上李總的車，問我“你打算去哪”