云曼妮猶豫地說著“這個，如果轉給他們，對我們很是不公平，畢竟這也是我們自己的客戶啊，公司也沒規定，我們不能賣中央空調以外的型號啊我們都是以客戶為準的，我們其實夾在中間，也很難受的。大客戶部也和我們搶客戶，我們做工程，他們大客戶部也是做工程，一旦達成戰略合作，我們就不能碰了，散戶不讓做，大客戶還和我們搶，我們很難做的。”
我思考了下說“是我搞錯了，還是你們沒搞清，咱們公司不是有直營店面的嗎這些不都是你們負責的嗎為什么一定盯著工程做，而不去好好的經營直營店呢”
云曼妮解釋道“咱們公司一向不支持直營店，要所有直營店自負盈虧，政策上沒有一點傾斜，根本和做渠道代理商沒法競爭，只能在工程上努力。“
我問道“你來萬眾之前，做過直營嗎”
云曼妮搖了搖頭，我繼續說道“我也沒做過直營，但咱們可以一起摸索著來，公司之前不重視，但我來了，我就要重視起來，直營店比代理商跟可靠，畢竟是自己公司的店，你一定要抓起來，我給你政策，你要什么政策，我給你什么政策，但有個前提是，你可能要把工程放出去。”
云曼妮臉色一變道“陳總，這樣的話，我之前的客戶等于是免費送人了，我這些年細心經營的客戶，不是拱手送人，直營不能馬上做起來，做不好，我和我的兄弟姐妹就得喝西北風了。”
我想了想說“既然你這么想做工程，那我就給你單獨成立個部門，專門做工程，直銷這塊給你劃分出來。”
云曼妮不肯道“那我就減少了很多銷量了。”
我有點生氣地說“給你直銷，你又不肯專心經營，現在拿出來，讓你專心做工程，你又不愿意割肉，這可不行，魚和熊掌不可兼得，你總得舍一樣。”
云曼妮委屈地說“陳總，我本來在公司的銷售量就少，現在你再給我分出一部分去，我怎么完成公司給的任務啊”
我回答道“自然是會給你減少任務，我會和麥總商量下的，聽聽他的意見，不過大致是要往這個方向走，你得有點心理準備。”
云曼妮不情愿地走了。
接著我叫來了大客戶部的王成偉，王成偉沒有云曼妮那么緊張，翹著二郎腿，一副悠閑自在的表情，更像是我在和他匯報工作。
我十分看不慣他的這種表情，說道”王總，你今年簽了兩個戰略，成績斐然。”
王成偉得意地說“還好了，今年年底前，還有兩家簽，這都是公司的品牌效應。”
他本是謙虛，沒想到我卻說“是啊，這都是公司的品牌效應，那你們呢你們又做了多少工作呢”
王成偉有點生氣，但也不好馬上發作，高聲地說道“我們也是做了很多的工作，從前期的接觸，到中期的跟蹤，再到后期的簽訂協議，這都是通過我們不斷地努力，才能達到的。”
我哦了一聲，問道“兩家客戶是不是都是董總是談的”
王成偉馬上解釋道“是董總談的，但后期的工作還是我們做的。”