史密斯點了點頭，喬和瓊都高興向我揮著手道別。
第二天一早，史密斯被接到了公司，小悅接待了他。我到公司的時候，史密斯已經在公司里轉了一圈，看得出來，他很興奮，他大概是沒想到，我們公司的規模是這么的龐大，見到我就眉飛色舞地說道“不可置信，你們公司有著這么強大的實力，為什么不找告訴我“
我平淡地說“你也沒問啊，你也沒給我們機會介紹啊”
史密斯點了點頭說“是我的失誤，我的印象中，中國企業都是一樣的。沒想到你們公司的規模，做到如此之大，令我驚嘆不已啊”
我試探性地問道“那你之前參觀的公司是什么樣的”
史密斯搖著頭說“我沒有參觀啊，因為我聽他們介紹就已經不敢興趣了，我本來打算直接回去的，不過，做人在守信用，既然在郵件中答應了你們，所以，我就應約過來看看了。”
我嗯了一聲說“史密斯先生，你是個守信用的人，我們公司就喜歡和守信的人合作。如果沒有什么其他疑問，我們可以開始正式的洽談嗎”
史密斯點著頭說“當然可以，麻煩你把我太太接過來，她對于我代理產品的細節都非常的清楚，她也是我私人的助理，有她在我會放心很多。”
我沒想到史密斯太太是他的助理，估計這老家伙是假公濟私，才把這么年輕的小姑娘騙到手的。然后吩咐美麗，去酒店把人接過來。
折騰了一大圈，洽談總算是開始了。
史密斯對于兩款產品非常的感興趣，一個是電風扇，一個是洗碗機，這兩款產品都是小家電的，而對我們電器的空調似乎不太感冒。而且，他要做的不是歐洲的代理權，而是非洲的。
這令我們很不解，按著成本核算，我們的產品去到非洲，根本賣不起價錢，那里到處充斥著偽劣，假冒產品，十幾年前，義烏小商品城的商家，就在非洲安家落戶的，而且做的事根深蒂固，沒有其他優勢，就占一樣便宜。我想不通，他要非洲市場干什么，他能賣出去什么，怎么能賺到錢
當我提出一年的銷售量到底能做多少的時候，史密斯想輕易地推脫過去，只是輕描淡寫地說了句“很多，你們放心，我可以做很多。”當我問道具體數量的時候，史密斯有點不耐煩，拒絕回答了我這個問題。
這令我十分的不爽，直接說道“很多，也得有個數，不然我們怎么定價，我們怎么判定，到底要不要把非洲的市場給你，我們怎么知道你在非洲到底有什么樣實力你的歐洲的銷售量很多，我們知道，但你在其他地方，我可是鮮有聽聞，總得讓我們知道下具體的情況吧”
史密斯不悅地說道“我的關系在全世界都有，這點你毋庸置疑，現在是我在觀察你們，我還不知道你們公司的產品，是否符合我的要求呢”
我哦了一聲說“我不知道我們公司的產品是否符合你的要求，但我知道，要是我們公司的產品都不符合你的要求，在國內你可能再找不到任何一家公司，符合你的要求了。”
史密斯輕蔑地說道“這么自信，我看不見得吧我也調查過，還有廠家都符合我的要求的，樂天科技就不錯啊，他們的條件也很優厚，還有盈科，還有很多公司，我可以列出很多來。”