第二天，我接到了李斌的電話，叫我過去工地一下，我痛快地答應了。去到工地，王平正站在門口等我呢，見我車到了，急忙叫門衛開門給我。
這副嘴臉和第一次見他，判若兩人，我下了車，他就遞上一支中華給我，客氣地說道“陳總，都在等您呢”
我忙問“還有誰啊”
王平笑著說“甲方的，乙方的，施工單位負責人全部都到了。”
我有點驚愕地問“怎么都來了”
王平意味深長地說“您面子大啊”
進了會議室，一群人在等我，李斌先是熱情地拉著我，逐一介紹“這位是中建七局的賈總，這位是我們公司技術總工程師劉工，這位是我們公司成本部經理何總，這位是我們公司總部集采部的張部長”
我挨個點頭，可還是沒搞明白，為什么一下子搞這么多人過來，看來這個李斌還真是挺有能量的啊。
眾人一一落座后，李斌直接說道“這次找大家來，相信大家也清楚是什么事了，這件事我牽頭，我負責。主要是關于我們項目型材的選定問題，這位陳總，我相信在座的各位，很多人都認識了，我就不介紹了，下面由陳總這邊介紹下同德的情況。”
我先了愣了一下，等馬上鎮定了下來介紹道“我們同德型材公司，是成立于1995年，目前在全國有5個生產基本，其中總部就在大連，大連港的基地共有14條生產線，工作人員2300名，技術人員500多名，銷售人員200人，年產量10萬噸左右。現有各種型材規格，原材料全部進口，先進的配方，先進的技術，加上嚴格的質量把控”剛介紹完，就有人提出了疑問。
是乙方的一位技術員問道“陳總，我想知道，你說的原材料全部是進口的，是真實的嗎據我說知，塑鋼型材里面的鋼都是鞍鋼的吧還有你們采用的vc你確定是進口的進口哪里的呢”
我很自信地回答道“鞍鋼的鋼就不做出口了嗎我們直接買鞍鋼出口的鋼，就不是進口的鋼了嗎vc原料是進口的，是美國一家圣地亞哥的化工公司，如果有疑問，我可以相關的生產合格證和進口單據。我說這些不是強調，我們的原材料是不是進口的，而是要告訴大家，同德在原材料管控上面是十分嚴格的，用的都是國內外最好的。”
又一位采購部的工作人員問道“陳總，同德還不在我們集采庫里，兩次我們公司的集采投標會，你們公司都不參加，是不是對我們公司不太重視啊，現在連集采庫都沒進，現在這個項目都準備定材料了，你們才來是不是不太現實啊會不會有點晚了啊”
我笑著說道“好飯不怕晚，怕就怕明明可以做的更好吃，卻因為圖方便，圖省事，草草決定，您說是不是這個道理”
王平也來質疑道“陳總，我們之前用的中京型材，質量服務都跟的上，價格也很便宜，不知道你們同德有什么優勢，能讓我們更換掉他們的產品，改用你的呢”
我神情自若地說道“首先中京不是本地企業，光是運輸這一塊，就沒我們方便，你也知道工地用料不可能那么準確無誤的，萬一多了少了的，怎么辦總不能因為你一兩頓貨，特意派了車過來給你送吧我們就可以了，隨叫隨到，從基地道項目不用1個小時，就是現定現做都來得及。
再者，中京本身沒有化工公司，不像我們公司本身就是化工公司，原材料方面我們進口的價格一定是比他們便宜，如果這樣，他們的價格都比我們低，就只能說明，他們要不是讓利給你，爭取你們。要不就是偷工減料，不然他們的成本肯定是比我們高，為什么還會比我們便宜呢
最后，我要說是，你們選材用材主要是以價格衡量的嗎在同等價位的情況下，你們是選擇國內數一數二的專業做型材的企業呢還是選擇一個雜而不精的央企呢”
王平追問道“我們現在最關心的就是價格，我們得為成本負責，他們的質量也未必就差過你們，一期我們用完還是很滿意的”
我表示認同道“當然質量是不能忽略的前提下，價格才是根本。我爭取可以給到你們最低的價格，但必須得保障我們的成本。”
王平哦了一聲說“既然這樣，那就先報個價給我們吧。”