我陪著笑說道“哪有做生意不賺錢的道理,只是賺多賺少而已。現在我們定了這個項目的價,那以后其他項目都得以這個項目為準,我往后還怎么做你們項目啊”
王平還是很客氣地說“那我也沒辦法,別的廠家價格都可以壓下來,你們的為什么就不行呢我覺得你們還是不夠誠心啊”
我無奈地搖了搖頭說“那我實在是沒辦法了,這是我們的最后底價了,只能等下一個項目,有機會再合作了。”
王平好像很可惜地說道“那實在是太可惜了,你們前期做了那么多工作,最后一步功虧一簣了。”
我哎了一聲說“誰讓人家比我們價格低呢,我可以理解的。”
兩天后,李斌打電話給我問“陳總,咱們前期做了那么多工作,為什么價格上不肯讓點步呢”
我很無奈地回答說“李總,不是我想降價,可這價格真是我們最后的底線了,您可以去問問,同德有沒有比這個還低的價格。我已經拿出最大的誠意了。”
李斌思考了一下,說道“真的嗎但我看這價格可不低啊,那是你們同德的價格比其他廠家都高嗎”
我否認道“沒可能啊,我們的價格屬于中等啊,和中京起來差不多的,我還特意降到了成本價啊,我覺得這個價格很合理了,您是不是看的一次報價啊,我二次報價降的力度很大了。”
李斌說道“我看了,這是二次報價啊,沒有錯的,只不過你們公司沒蓋章,也沒有簽名”
我一聽知道不對勁兒,說道“我報價一向很謹慎的,沒有我們公司的章,我是不會報價的,我們是不是對一下價格,看看你手上的價格,和我報的一不一樣”
結果一對,完全不是我報的價,我明白了,說道“李總這報價是王平王經理給你的吧我可不是我們的最后報價啊”
李斌也是聰明人,一聽就明白了,想了想和我說道“陳總,這事您先別急,你先過來,我把賈總也叫上,咱們來個三堂會審,看看到底是怎么回事兒”
我到了項目,準備去找李斌,王平剛好也是過去,看到我來了,忙說道“不是也和說了嗎你們的價格太高,這次先不采用了,我已經和李總匯報完了,他沒通知你嗎你還是回去吧,來也沒用”
我笑著說道“沒到最后,還是想爭取下,不知道中京那邊的價格可以低到什么程度呢,我就不太相信他們還能比我們的價格低,除非他們賠本做。”
王平不屑地說“那就不勞煩你操心了,這價格是不能告訴你的,你先走吧”
我沒有停下腳步,接著往李斌的辦公室走,王平似有點著急,語氣變得蠻橫了起來說道“這個人怎么回事兒,不是和你說了嗎趕快走吧,這項目你做不成的,不管誰說,在我這兒就是不行”
剛說完,他電話響了,他急忙接起來對著電話說道“你怎么回事兒,不是叫你準時準點過來嗎怎么還不到在門口,好,你等著,我現在過來接你”掛了電話,看我還不走,就要拽著我往門外走。
我是想看看他電話里的人是不是中京的人,就跟著他來到了門口,一個快60歲的大爺,在門口張望著,看見王平來了,急忙和攔他的門衛說道“你看,接我的人來了,我真認識你們王總,是他讓我過去的。”說完,硬著王平走了過來。