談生意這么多年練就的不動如鐘也稍微破攻，成功被林夕捕捉到了對方的熱情。
林夕最開始給的訂購量對于擠壓的貨來說只是杯水車薪，李國安本來想的是能少賠一點就少賠一點，沒想到聽林夕的意思，對方是打算持續性訂購，且訂購量后面還會增加啊，這倒是解了燃眉之急了。
“我們這邊的蔬菜，比如豆角，最低可以給到一毛五一斤”李國安也不跟林夕繞圈子，開始說起價格。
林夕之前在鎮上賣豆角賣的是兩毛一斤，在b市的豆角要賣到三毛，只有到很后面，才會降到兩毛五左右，林夕去村子里收購豆角則大都在兩毛上下，林夕最近轉的村子多，最低的那個村子可以給到一毛八的樣子。
所以蔬菜基地給的這個價格是低了一些，但是說是最低肯定是不可能的，這個價格應該是根據林夕的進貨量來計算的最低。
除了豆角其他的蔬菜也都要比村子里進購便宜一些，但是便宜的并沒有達到林夕心里的最低價位。
林夕在心里默默計算了一下就按對方出的價格來買的話，自己大概能賺多少錢，如果按每斤蔬菜她賺三分錢來看，今天進貨林夕也只賺得到四十七塊六毛四分。
當然不是每種蔬菜林夕都只能賺三分錢，有的周圍村子數量少，甚至沒有的蔬菜，林夕能賺到的錢更多，再加上供應給飯店和餐館的價格肯定會給菜販子的更高一些，兩者都加上去，可能能多四十多塊錢，如果還能順利把耗損的蔬菜也處理了，可能林夕一天能賺到一百左右的樣子。
對于第一次來說，肯定算是不少了，這可是純賺啊。
不過林夕剛想說話時，突然想起了杜琴說過的話，頓住之后道。
“蔬菜大量運送肯定會有折損率我們定的數量肯定不是都能用的吧。”一個老狐貍，故意沒說耗損率，如果林夕按照他的來，說不定還會虧。
看來對方也不是什么都不懂的。
“任何蔬菜運送都會這樣，我們的折損率很低，到時候我們會按照耗損率按照百分之五算，在你們訂單的基礎上多送百分之五的蔬菜。”李國安先是回答了林夕的問題，然后又提了兩嘴他們的優勢，“我們的價格低于市價，還送貨服務，你很難找到這樣的條件了。”
當然，事實上他們的蔬菜耗損率是在百分之八左右。
“我覺得價格還可以再低一點點。”林夕很理直氣壯，似乎并不擔心被拒絕。
她這次來得時機很好，對方似乎因為某些原因導致生意出現了問題，林夕猜測對方應該有一批擠壓的蔬菜需要出，否則絕對不會這么好說話，對她態度還這么好。
想起之前杜琴說起過的事情，林夕甚至感覺指不定和那件事有些聯系，不過她畢竟不清楚具體的情況，也只是個猜測。
這些猜測林夕不敢說她對不對，但是她對別人情緒的感知很敏感，李國安對她的好態度已經可以說明很多事情了。
“我們蔬菜基地很久沒有接過這么小的訂單了”李國安并不是很想退步。
其實按現在的情況來說，他的底線確實還可以再低一點，但是談生意就是這樣，絕對不可能讓對方看出自己的底線，不能讓的時候就不能讓，他也能看出來，林夕這個數量在他們這里進貨是最好的選擇，要是數量少，她自然可以叫一輛車去拉，但是數量大了，她沒有貨車很難拉走，貨車的價格可不便宜，李國安也不覺得林夕有貨車，租車肯定也不劃算。
“我也不是想平白占你們便宜，生意難做，我也理解。大家可以各退一步嘛。”林夕開始退讓，“我可以和你們簽訂一個長期的合同，而你們給我更低的價格，并且算上折損。”