“哦？”
“如今我家的生意，往南過不了瑯琊，往西過不了代郡，而往東南河北腹地則是寸步難行，若非是冀州諸家商號與我們安利號有大批次的馬匹、布帛、糧食生意，愿意讓開一條縫，否則連在鄴城開個分號都難……”
“哎呀……”蔡邕聽到這里不禁失笑。“你這不是已經自問自答了嗎？各處都有本地的商號，哪里容得下你們家再去摻一腳呢？便是鄴城，不也是得了當地大族的首肯才能落腳嗎？”
“蔡郎中果然明知灼見！”
“明知個屁！”蔡邕忽的變臉道。“我不信你這個小子不懂的這個道理！你家的什么安利號能鋪陳數郡，靠的是什么？你難道不清楚？”
公孫珣聞言也不生氣，反而微微笑道：“不瞞蔡郎中，我家的情況我當然知道。一開始是因為我們遼西公孫氏居于令支，而令支實與盧龍塞一體兩面，牢牢握住河北與塞外數郡的唯一交通要道。塞外的商旅、部族，想要和河北交通，都只能從此處走……用我母親的話說，坐地便可生利！于是數年間，安利號就已經積累了不少資本、人脈、商路。這就是我家安利號起勢的所謂第一個階段了。”
“讓我想想。”蔡邕聞言冷笑道。“這第二段，莫不是看塞外諸郡國，如遼東、遼西、遼東屬國、樂浪、玄菟因為居于塞外，商旅、部族、豪家皆是一盤散沙？你母親就以公孫氏為后盾，以安利號為工具，將這些地方的商路統轄整合，自己再居于令支這個要害節點，統一調度，與河北對接？”
“蔡郎中心中著實通透。”公孫珣連連點頭稱贊。
“不過，我倒是好奇。”蔡邕忽又抽了口氣。“你方才說你家安利號已經‘環渤海皆有’。那這第三階段，想來應該就是打通渤海上的船貿，直接讓遼東與青州相接。青州與遼東自古就有海路想通，這點我是知道的，可是北海、東萊、樂安、渤海這些地方，都是豪族林立的大郡，世家大族不計其數，你們家這個……這個什么安利號是怎么進來的？”
“不瞞郎中。”公孫珣低頭笑道。“這些地方其實都有公孫氏的分支。雖然早就出了五服，也分了家，但往上數個七八十年總歸是同出一脈，話還是能說上去的。再說了，這安利號又不是只有我母親一個人獨享，族中與各地分支，乃至于各地親近豪族，每年都是有分紅的……”
“這倒是我小覷了你們公孫氏了。”蔡邕聞言再度倒抽了一口氣。“不想竟然開枝散葉到這個程度，‘環渤海皆有’，且遼西令支的本家還世宦兩千石……足以令人生畏了！”
“沒有經學傳家，終究只是二流。”公孫珣似笑非笑道。“這才是天下人的公論。”
蔡邕聞言默然。
“想當年。”稍微頓了一頓，公孫珣這才繼續說道。“家母發現安利號的生意停滯以后，自知地域這個東西著實難辦，也就熄了一路把商號開到洛陽的心氣，轉而做一些豢養孤寡、資助學子的事情，然而期間又遇到一事，讓她耿耿于懷，至今難忘！”
蔡邕微微正色了起來……感情還知道為母親分憂，也算是個孝子了。
“母親在本地助學的時候，很自然的就發覺書簡這個東西，對于家境貧寒的幼童而言實在是個大難題……貴、重、繁，無論是抄錄還是使用都遠遠不如紙張。”
“這是自然。”這個話題是蔡邕的專業所在，他比誰都清楚這里面的門道。“真要是從啟蒙二字來講，書簡是萬萬比不上紙張的，又便宜，又輕便……不過，也僅僅就是書寫和練習時這紙張才顯得出色，要說到錄書，還是要布帛和書簡，這也是沒辦法的事情。”