然而，就在商談交意向金的時候，羅振東忽然說到自己想用公積金貸款，而非是目前常用的商業貸款。這話一出，頓時讓喬陽心中一震，這可是自己的疏漏啊！怎么這么關鍵的付款方式都忽略了呢？
其實，說來也怪不了喬陽的疏忽。全因在當下的二手房市場，客戶使用公積金貸款的案例一年也沒有五個單子，長久以往，甚至于連同店內組長，或是店長都不會詢問客戶這方面的東西，而是都用商業貸款來看待。
也是因此，在初始的那會兒，喬陽給羅振東寫稅費清單的時候，便采用了商貸的表格，而非公積金貸款。這一下子，使得在羅振東重新詢問下，才曉得，他所要繳納的稅費多了一部分錢。
任誰都不愿意多付錢，一來二去，在喬陽的極力說服下，才讓羅振東繼續購買那套他已經看中的房子，不過，這之間，則是需要喬陽多與業主溝通。第一，讓業主再降價，達到客戶所能夠承受的心理價位。第二，同意客戶公積金貸款，將過戶時間多延長一個月。
已經談好的價格和條件，想要再往下壓，那難度可想而知？因此，喬陽也就借助了自己A組老大，甚至于同事的幫助。幾乎每一天都讓他們使用自己預備好的“小號”去給業主打“假電話”，一個出價低，一個需要湊錢，如此一來，幾天下去，才彰顯出來，喬陽這個“實在客戶”給的條件是當下最好的一個。
這個不成交，更待何時？
當然了，業主搞定了，也不能當下就將所有的信息講給客戶聽，還需要涼涼他，不然，這之間的辛苦，豈能白白受過？盡管，中間有著喬陽自身的不細心弄出來的問題。
喝了口由喬陽同事端過來的熱水，羅振東說道：“對！公積金貸款。你也知道，要是商貸的話，月供太多，公積金的話，至少，還有著公司的分擔，相對來說，我這邊能夠輕松一些。”
對此，喬陽不置可否！這也是公積金貸款的一個最佳優點了！當即，喬陽也不再拐彎抹角，直截了當的言道：“是這樣，羅哥，我最近也一直和業主在溝通，也說了您這邊工作沒幾年，是工薪一族，能夠看中這套房子，也是大家的緣分。好說歹說，才使得業主同意您公積金貸款。您也應該知道，這在目前的江林市，是很難得的事情。大多業主都希望客戶是商貸購房，那樣拿錢快！”
頓了頓，給了些羅振東思考的時間，喬陽才緩緩道出：“不過，關于總價方面，業主這邊也是誠心賣房，覺得房子除了是買賣外，還能結識一個本不會認識的有緣人，爽快的在原有的基礎上降了2萬塊，這也是當前的最底價。實在不行，業主也寧愿再等等其他有緣人，只能遺憾無緣彼此加深了解了。”
經喬陽這般一說，羅振東瞬時沒再講話了，大約過去了足足五分鐘，才遲疑的開口：“那你給我算算我購買這套房子，全部的費用。”
“行！您等下！”
語罷，喬陽便走出會客室，去電腦桌前取計算器了。要是在外面帶看客戶，一般都是用的手機小算盤，可是在自家店內，自然需要正式一些。